Меню
© 2017. Все права защищены
Частичное или полное использование материалов (включая перевод материалов) с этого сайта разрешается только при условии ссылки и/или прямой открытой для поисковых систем гиперссылки на непосредственный адрес материала на сайте. Ссылка/гиперссылка должна быть размещена в подзаголовке или в первом абзаце материала. Ссылка/гиперссылка обязательна вне зависимости от полного либо частичного использования материалов.
Публичная оферта

Тренинги

Днепр

Тренинг «Продажи: уровень PRO»

Специфические особенности «крупных» продаж

Для кого:

Для администраторов, менеджеров по продаже, сервис-менеджеров, директоров.

Прослушав семинар, вы сможете без проблем продавать всем Клиентам услуги — свои и фитнес-клуба.

План программы:

  • характеристика «крупных» продаж;
  • специфика SPIN-продажи (преимущества, использование);
  • элементы, стадии процесса продажи;
  • ситуационный опрос, составление плана, подготовительные действия (С-этап);
  • проблемный опрос (П-этап);
  • опрос о результатах (И-этап);
  • взаимодействие с Клиентами на стадии выбора;
  • опрос о целесообразности принятия Клиентом решения (Н-этап);
  • критерии выбора Клиентов;
  • ситуативные задачи, касающиеся общих сведений и текущего положения Покупателей;
  • проблемные задачи, касающиеся трудностей, недовольства Покупателей;
  • вопросы о взаимосвязях и результатах трудностей Покупателей;
  • эффективная презентация;
  • конкурентные преимущества компании;
  • характеристики товара/услуги;
  • преимущества товара/услуги;
  • выгода для Клиента.

Вы получите:

Практические инструменты по продаже клубных карт и персональных тренировок, по работе с возражением, научитесь продавать с помощью вопросов.

Количество часов: 6 часов

Реклама