Как привлечь клиента клиента и продать индивидуальное занятие

Ближайший тренинг

Одесса
22 Мая
1500 грн до 13.05.2021 1600 грн до 21.05.2021 1700 грн до 22.05.2021
15 мест осталось 1500 грн

Как находить свои сильные стороны и не «впаривать» тренировки, а продавать их без стресса для Вас и Клиента.

Семинар предназначен для:

Персональных тренеров, фитнес-менеджеров, сотрудников отдела продаж

 

Цель семинара:

  • Структурировать первую встречу с членом клуба.
  • Повысить конверсию  клиентов на вводных занятиях.
  • Освоить методы увеличения базы членов фитнес клуба, удержания персональных клиентов.

В программе семинара:

  1. Роль вводного инструктажа. Многие специалисты  относятся несерьёзно к бесплатным услугам фитнес-клуба, тем самым теряют возможность приобрести  персонального или лояльного клиента. На семинаре будут рассмотрены системы  правильного построения ознакомительной тренировки. С выгодой как для нового члена клуба, так и для фитнес специалиста.
  2. Вхождение в контакт с новым клиентом :

Для достижения долгосрочных деловых взаимоотношений, необходимо доверие и рапорт со стороны потребителя. Доверие к вам как специалисту позволит раздвинуть границы и получить информацию о скрытых потребностях и целях клиента.

1. Типы клиентов. Роль типов восприятия клиентов в переговорах. Виды презентаций, вопросов  и их место в общении с клиентом во время первой встречи. Правила и ошибки на первой тренировке

2. Выявление потребностей : типы потребностей и целей, постановка адекватных целей, актуализация задач.

3.  Презентация и предложение персональных тренировок: функция персональных тренировок, методы достижения цели, оптимизация цены-количества-качества. Правила построения результативной презентации по потребностям члена фитнес клуба. Сравнение преимуществ персонального тренинга с другими методами.

Методы продаж персональных тренировок большими объёмами.

  1. СПИН-продажи: актуализация скрытых потребностей клиента. Как с помощью ряда вопросов вызвать желание тренироваться с Вами.
  2. Работа с возражениями: виды, причины проявления возражений. Истинные и ложные возражения. Алгоритм работы с возражениями, распространённые ошибки. Отработка техник преодоления возражений.

4. Удержание клиентов

Отработка методов удержания клиентов. Правила работы с персональными клиентами. Часто допускаемые ошибки.

Продолжительность 6 часов

После прохождения тренинга выдается СЕРТИФИКАТ Академии Фитнеса — Украина.

Ближайшие тренинги

14 - 15 Мая

Одесса

Смелкова Ольга

Фитнес-тренер, методист

«Стретчинг, растяжка / Stretching» (Онлайн)

В программе: Виды и ключевые моменты стретчинга. Основные принципы и физиологические основы стретчинга. Анатомия мышц и суставов. Виды суставов. Физиологический и биомеханический эффект. Обзор упражнений...

Стоимость: 2000 грн до 14.05.2021

Подробнее

15 - 16 Мая

Одесса

Бондарь Светлана

Фитнес-тренер, методист

БЕРЕМЕННОСТЬ И ФИТНЕС-ТРЕНИРОВКА (ОНЛАЙН)

В программе: Что предложить беременным клиенткам клуба. Выбираем направление работы: фитнес-тренировка; аквафитнес; групповые занятия; узконаправленные методы. Почему стоит продолжать тренировки во время беременности: в чем...

Стоимость: 2000 грн до 15.05.2021

Подробнее

21 Мая

Одесса

Наталья Мисевра

Диетолог, методист

«Введение в нутрициологию. Ознакомительный курс» (ОНЛАЙН)

Данный курс начинается с рассмотрения концепции здорового образа жизни, основанной на сочетании правильного питания, дополнительной физической активности и отказа от вредных привычек. Мы рассмотрим, как...

Стоимость: 500 грн до 21.05.2021

Подробнее

21 Мая

Одесса

Наталья Швец

Фитнес-тренер, методист

Воркшоп «Физиология детей и подростков 8-16 лет» (ОНЛАЙН)

Жизнедеятельность человека, его функциональная активность подчинена определенным правилам, основанным на физиологии. Знание процессов, происходящих в нашем теле, позволяет понимать взаимодействие всех систем организме человека, и...

Стоимость: 700 грн до 21.05.2021

Подробнее

22 - 23 Мая

Одесса

Машовец Анна

Руководитель тренингового центра «Академия Фитнеса — Украина».

Пилатес, упражнения на мате / Pilates Mat Work, уровень I

Базовые знания обязательны при грамотном подходе в работе инструктора. Семинар «Пилатес, упражнения на мате / Pilates Mat Work», уровень I обязателен для начинающих тренеров и,...

Стоимость: 2000 грн до 12.05.2021

Подробнее