Як залучити клієнта та продати індивідуальне заняття

Найближчий тренінг

Одеса
За запитом

Ви навчитесь знаходити свої сильні сторони і не нав’язувати тренування, а продавати їх без стресу для вас і клієнта.

Семінар призначений для:
– персональних тренерів;
– фітнес-менеджерів;
– співробітників відділу продажів.

Мета семінару:
– структурувати першу зустріч з членом фітнес-клубу;
– підвищити конверсію клієнтів на вступних заняттях;
– освоїти методи збільшення бази членів фітнес-клубу і утримання персональних клієнтів.

У програмі семінару:

1. Роль вступного інструктажу.

Багато фахівців несерйозно ставляться до безкоштовних послуг фітнес-клубу, втрачаючи можливість придбати персонального або лояльного клієнта. На семінарі ви розглянете, як правильно побудувати ознайомче тренування. Вигоду отримає і новий член клубу, і фітнес-фахівець.

2. Налагодження контакту з новим клієнтом.

Для довгострокових ділових відносин необхідна довіра і рапорт з боку споживача. Забезпечивши довіру до себе як фахівця, ви розширите межі і отримаєте інформацію про приховані потреби та цілі клієнта.

3. Типи клієнтів.

Ви дізнаєтеся:
– роль типів сприйняття клієнтів в перемовинах;
– види презентацій, питань і їх місце в спілкуванні з клієнтом під час першої зустрічі;
– правила і помилки на першому тренуванні.

4. Виявлення потреб.
Ви розглянете типи потреб і цілей, навчитеся ставити досяжні цілі і актуалізувати завдання.

5. Презентація і пропозиція персональних тренувань.

Ви дізнаєтеся:
– функції персональних тренувань, методи досягнення мети і оптимізації ціни-кількості-якості;
– як побудувати результативну презентацію за потребами члена фітнес-клубу;
– як порівнювати переваги персонального тренінгу з іншими методами.

Також освоїте методи продажів персональних тренувань великими обсягами.

6. СПИН-продажу.

Ви навчитеся актуалізувати приховані потреби клієнта. Дізнаєтеся, як за допомогою питань викликати бажання тренуватися з вами.

7. Робота з запереченнями.

Ви розглянете:
– види і причини заперечень;
– справжні і несправжні заперечення;
– алгоритм роботи з запереченнями та поширені помилки.

Також відпрацюєте техніки подолання заперечень.

8. Утримання клієнтів

Ви відпрацюєте методи утримання клієнтів. Розглянете правила роботи з персональними клієнтами і часто допускаються помилки.

Після проходження тренінгу видається СЕРТИФІКАТ Академії Фітнесу – Україна.

Найближчі тренінги

06 Серпня

Одеса

Місевра Наталя

Дієтолог, методист

«Введення в нутриціологію. Ознайомчий курс» (ОНЛАЙН)

Даний курс починається з розгляду концепції здорового способу життя, заснованої на поєднанні правильного харчування, додаткової фізичної активності та відмови від шкідливих звичок. Ми розглянемо, як...

Ціна: 500 грн до 06.08.2021

Детальніше

07 - 08 Серпня

Одеса

Сасюк Оксана

Фітнес тренер, методист

Дитячий фітнес: 1,5 – 7 років (ОНЛАЙН)

В програмі: Принципи організації дитячого клубу в фітнес-клубі. Програми дитячого клубу. Устаткування в дитячому фітнесі. Каталог професійних термінів. Правила і ступені заохочення. Вікові особливості дітей...

Ціна: 2000 грн до 07.08.2021

Детальніше

07 - 08 Серпня

Одеса

Глушкова Кристина

Глушкова Христина

Фітнес тренер, методист

«Функціональний тренінг в групових програмах»

План семінару: 1. Що таке функціональний тренінг? 2. Анатомічні осі 3. Основні Фізичні якості та їх застосування в тренуванні 4. Поняття музичного квадрата 5. Методи...

Ціна: 2100 грн до 06.08.2021

Детальніше

За запитом

Одеса

Бондар Світлана

Фітнес тренер, методист

ВАГІТНІСТЬ І ФІТНЕС-ТРЕНУВАННЯ (ОНЛАЙН)

В програмі: Що запропонувати вагітним клієнткам клубу. Вибираємо напрям роботи: – фітнес-тренування;- аквафітнес;- групові заняття; – вузькоспрямовані методи. Чому варто продовжувати тренування під час вагітності:...

Детальніше

За запитом

Одеса

Машовец Ганна

Керівник тренінгового центру «Академія фітнесу - Україна».

Пілатес, вправи на маті / Pilates Mat Work, рівень II, III (ОНЛАЙН)

В програмі: Основні принципи програми Пілатес. Фізіологія. Каталог вправ, рівень II, III – вихідне положення лежачи на спині – вихідне положення сидячи; – вихідне положення...

Детальніше