Растяжка — универсальные упражнения, которые можно использовать до, после и даже вместо тренировки. Но мы не будем говорить о стретчинге как об отдельном классе, а выясним, как использовать упражнения на растягивание в структуре других занятий. Ведь организм тратит энергию на них, требует восстановления после выполнения. Как разумно включать растяжку в тренировочный процесс, рассказывают методисты «Академии Фитнеса — Украина».

До и после

Растяжка — неотъемлемая составляющая разминки и заключительной части урока. По словам инструктора групповых программ Ольги Смелковой, в начале класса необходимо предварительно растянуть мышцы, которые будут задействованы на уроке, а в конце растянуть нагруженные. «Это зависит от формата класса. Для аэробных акцент делается на нижней части тела, для силовых — на тех мышцах, которые будут в основной части», — говорит она. Получается, что вначале и в конце тянутся одни и те же мышцы, но в разных режимах. В начале занятия используются динамические упражнения, направленные на разогрев мышц, а в конце — статические на вытяжение и расслабление. Мастер-тренер групповых программ Анастасия Кайсина рекомендует использовать МФР (миофасциальный релиз) перед функциональной тренировкой и тренировкой по кроссфиту.

Обязательное условие — аэробная или функциональная разминка на 5 минут перед занятием. Это обеспечит приток крови к мышцам и позволит безопасно провести динамическую растяжку, которая в структуре урока занимает 2–3 минуты.

В конце желательно дать статическую растяжку в положении сидя или лежа, чтобы закончить занятие на полу. По словам Ольги, это позволяет клиентам прочувствовать, насколько интенсивный был класс. Режим выполнения упражнений: удержание заданной позиции около 8 секунд.

Специфика растяжки для разных классов

Практически для всех направлений используется стандартный стретчинг. Исключение составляют функциональный и силовой тренинги. В этих случаях важно хорошо проработать суставы и прилегающие группы мышц. Кроме этого, Анастасия не рекомендует использовать растяжку после силовой тренировки, цель которой — наращивание мышечной массы: «Глубокий длительный стретчинг в данном случае может привести к травмам. Я рекомендую использовать минимальное растягивание после сета упражнений на определенную группу мышц, чтобы вернуть мышечным волокнам нейтральное или близнейтральное положение».

Она полагает, что растяжка — слишком поверхностное определение. Уместнее говорить об улучшении мобильности суставов, позвоночника, эластичности мышц. «Какую бы цель ни преследовал тренировочный процесс, он обязательно должен включать упражнения на улучшение мобильности (гибкости) суставов и позвоночного столба, а также на улучшение эластичности мышц. Это должна быть отдельная программа на растяжку длительностью около 30–45 минут», — утверждает Анастасия.

Хочу сесть на шпагат!

Редко встретишь клиента, ни разу не озвучившего это желание. Но далеко не каждый способен достичь цели: «Некоторые клиенты в силу особенностей строения таза никогда не сядут на шпагат. Тем не менее растяжка окажет позитивное влияние на их здоровье», — уверена Ольга Смелкова.

В таких случаях она рекомендует не лишать клиента мечты с ходу, а взяться вначале научить его правильно двигаться, понимать движения. Научить растягиваться через обдуманные упражнения и параллельно развенчивать идею шпагата как самоцель. Важно убедить клиента, что это цель кратковременная, которая не пойдет на пользу телу. А здоровья можно достичь и без растяжки ног.

Когда ничего не получается

На занятия приходят совершенно разные клиенты, но в плане гибкости Ольга предлагает условно разделить их на два класса: со средней гибкостью и совсем негибкие. «Эта особенность связана, прежде всего, с суставами. Чем более мобильные у человека суставы, тем лучше идет вытяжение мышц», — обращает она внимание. В этом случае необходим пассивный стретчинг, который требует правильной, грамотной работы тренера с клиентом. Клиент тянется, как может, а тренер слегка ему помогает, чуть больше дотягивает. Не всегда это удается сделать, но если клиент готов, это пойдет ему на пользу.

Некоторые клиенты готовы делать упражнения через силу, стиснув зубы, чтобы достичь желаемого результата. Анастасия Кайсина советует напомнить им, что не следует требовать от организма всего и сразу — это может привести к травмам. «Упражнения на растяжку дают результат только после систематического и регулярного их выполнения. Не стоит «рвать» себя, если тело отказывается выполнять действие. Мышечный отказ — это своего рода протест тела против раздражителя. Тренировки на растяжку должны быть своевременными, правильно подобранными, отработанными, не приводящими к травмам. При правильном и грамотном подходе всегда будет результат, пусть и не так быстро, как многие того желают», — уточняет она.

Будьте чуткими к своим клиентам, грамотно формируйте классы, и результаты порадуют всех!

Работа тренером приносит моральное удовлетворение, но на каком-то этапе вы понимаете, что финансовая составляющая вас не удовлетворяет. Возможно, пришла пора поднять вопрос о повышении заработной платы? Тут две сложности:

• не владея полным объемом информации, мы не всегда можем оценить общую ситуацию в клубе;
• не каждый может заговорить о деньгах, опасаясь критики, ухудшения отношений с администрацией и элементарно — отказа.

Когда и как начинать разговор о зарплате фитнес-инструктора, как на подобные просьбы смотрит руководство — с этими и другими вопросами помогут разобраться эксперты «Академии Фитнеса — Украина».

Взгляд изнутри

Тысячи публикаций рассказывают о том, как просить и какие аргументы приводить работодателю, но тема практически не освещается изнутри, со стороны руководства. Мы не говорим о клинических случаях, где сотрудник «должен работать 24/7 без зарплаты и отпуска». Цивилизованные отношения предполагают равноправие, а мнение второй стороны поможет с объективным восприятием ситуации.

На какие же моменты ориентируется работодатель? Преподаватель Школы Анна Машовец замечает: «Прежде всего, должен быть конструктивный разговор, диалог, а не требование о повышении зарплаты тренера». Далее методист говорит, что подумать об изменениях в финансовой ставке целесообразно при следующих условиях:

1.            Достаточный стаж работы в конкретном клубе, то есть инструктор уже проработал здесь год-два.
2.            Хорошие результаты аттестации.

Анна подчеркивает: «Аттестация для того и дается, чтобы проверить уровень знаний и профпригодность. Все просто: если человек плохо ее сдает, есть возможность понизить зарплату, если хорошо — повысить».

3.       Повышение уровня квалификации. Важно обучаться самостоятельно или за счет клуба. Особенно если человек обучается за свой счет, и не один раз. В результате у него увеличивается количество занятий, улучшается качество проведения тренировок, соответственно, можно говорить о поднятии з/п.

С таким подходом согласен и Борис Михайленко, фитнес-директор клуба SMARTASS: «Важный аспект, позволяющий сотруднику требовать более высокую зарплату, — инвестиции в себя. То есть я инвестирую в обучение, посещаю тренинги, в рамках которых получаю знания, потом эти знания применяю на клиентах, клиент доволен, получая результат, клуб удерживает клиента благодаря моей работе. Тут справедливо идти и договариваться о повышении процента от тренировки. Работодатель может изменить процент либо смело сказать: «А давай будем продавать тебя дороже. Ты стоил, например, 400 грн, а завтра будешь 600!» Но основанием для поднятия цены является повышение квалификации!»

4.            Высокие KPI — ключевые показатели эффективности, выраженные в количестве тренировок, процент удержания клиентов, результатов клиентов и т. д.
5.            Порядочность, организованность. Все-таки тренер работает с людьми, и такие качества, как честность, дисциплинированность, никто не отменял. Кстати, любой руководитель заметит, насколько активен сотрудник вне зала — участвует ли он в различных мероприятиях клуба.

Собственно, все, что требует адекватный работодатель, вписывается в понятие профессионализма. Со своей стороны клуб также мотивирует сотрудника на повышение его квалификации и, соответственно, поднятие цены.

Откуда берется зарплата фитнес-тренера? Мотивации

Ежемесячный капитал инструктор получает, естественно, от занятий, вернее, имеет процент от каждой проведенной тренировки. Размер определяется финансовой политикой клуба. «Будучи фитнес-тренером, скажу честно, сам пытался поднять вопрос увеличения оплаты труда, — рассказывает Влад Вавилов, преподаватель Школы Управления и автор тематических книг по организации индустрии красоты. — Но тогда были другие времена, и инструкторы получали от 35 %, а не от 50 % и выше. Если директор отвечал на просьбу положительно, то зарплата увеличивалась за счет поднятия стоимости тренировки.

Но есть и второй вариант: тренер, наслушавшись рассказов «старших товарищей» или пересмотрев мотивационных роликов, приходит и говорит: «Я достоин большего, и либо мне будет 60–70 %, либо я ухожу!» Иногда я шучу, что это прощальная речь безработного. Но некоторые руководители соглашаются. Судить строго не имею права, но мне кажется, что свыше 50 % тренер получать не может».

Чтобы обе стороны были довольны, изначально необходима грамотная организация в клубе, считает Борис Михайленко. Он настаивает: сам вопрос зарплаты и денежной мотивации обязательно обсуждается до начала рабочего процесса. Мотивацией служит увеличение проводимых тренировок и поднятие процента. «У большинства клубов, — говорит Борис, — есть так называемая прогрессивная оплата труда, при которой они мотивируют сотрудников следующим образом: чем больше я провожу тренировок, тем больше мой процент. При этом работодатель оставляет некий люфт в поднятии ставки: обычно новичок стартует с 30–40 % от стоимости тренировки, максимальный процент может составлять 55–60».

Поднятие ставки может быть и в другой форме. Михайленко делится интересным опытом мотивации персонала: «Когда работал фитнес-директором в киевской сети, потом в одесской, мы ввели такое понятие, как категория. Было три категории, каждая имела свою стоимость. Чем она выше, тем больше цена тренировки и процент у инструктора. Таким образом, мы создали для тренеров некую мотивацию для того, чтобы учиться и работать лучше. Все были заинтересованы дежурить, осваивать новые методики, потому как в категориях мы описали: если ты владеешь двумя и более методиками — одна цена, когда владеешь одной методикой — другая и значительно ниже. И клиент также понимал, что он покупает услугу у тренера, который обладает большим объемом знаний, опытом, а его услуга качественнее».

«Если тренер хочет еще более повысить уровень заработной платы, то сделать это можно за счет поднятия стоимости персональных тренировок, — дополняет Анна Машовец. — Однако инструктор сам должен обосновать клиенту, почему его тренировка стала дороже».

Как видим, серьезный клуб, точнее его руководство, сам создает оптимальные условия для развития тренера, улучшения качества его услуг и, как следствие, повышения материального вознаграждения.

Правильное построение разговора и чего не следует делать

Казалось бы, если все так идеально, то зачем поднимать щекотливый вопрос, ведь зарплата должна рано или поздно повыситься. Но, во-первых, не все предприятия (читай: руководители) одинаковы, во-вторых, время идет, а банковская карта не радует. Поэтому мобилизуйтесь и действуйте. Однако учтите следующие моменты:

1.            Время. Анна Машовец замечает, что поднять эту тему можно после успешно пройденной аттестации. И, конечно, когда у руководителя хорошее настроение.
2.            Не переоценивайте свою значимость. Конечно, недооценивать себя также нельзя, но все-таки вы работаете в коллективе. О сотрудничестве со «звездами» говорит Влад Вавилов: «У меня мало успешных примеров работы с чемпионами. Кроме раздутого эго и со временем жалующихся клиентов, результатов не наблюдается. Справедливости ради замечу, что есть и хорошие примеры, ведь все зависит от моральной устойчивости спортсмена».
3.            Разумное обоснование для поднятия з/п (приток и удержание клиентов, отличная аттестация, профессиональный рост), исключающее личные проблемы. По наблюдениям Анны, часто сотрудники начинают говорить: «Поднимите мне зарплату, потому что хлеб или бензин подорожал». Для руководителя это абсолютно не обоснование для повышения ставки. Если человек официально оформлен, здесь можно говорить об общей индексации, то есть когда поднимается минимальная заработная плата, и не более.
4.            Исключается шантаж, давление, обман.
5.            Не меняйте правила на ходу. Когда вы устраивались на работу, то соглашались на определенные условия. Не думайте, что из-за вас клуб будет менять сложившуюся политику. Хотя при адекватных предложениях возможен и такой вариант, но их лучше преподносить не в контексте разговора о зарплате.

Вы старались, но вам отказали? Чего не нужно делать, так это отчаиваться. Не отходите от конструктивности в диалоге до его завершения — обязательно узнайте причину. «У руководителя может быть свой взгляд на работу сотрудника, — отмечает Анна. — Узнайте причину отказа, а главное, что нужно сделать, чтобы заработная плата поднялась. Если руководитель все же отказывает, сотрудник сам принимает решение: он или предлагает что-то руководству, или остается на тех же условиях, или ищет другое место работы».

В любом случае жизнь не заканчивается после отказа, ведь это шанс провести работу над ошибками и стать лучше. Но и получив прибавку, не останавливайтесь, учитесь, совершенствуйтесь, и скоро придут новые финансовые поощрения!

Танцевальные направления фитнес-клуба привлекают тех, кто хочет совместить отличный досуг с полезной физической нагрузкой, кто так и не решился записаться в танцкласс. В фитнес-индустрии давно разработаны разнообразные комплексы тренировок хореографического направления, где под задорную музыку можно улучшить самочувствие, подтянуть фигуру. О популярных танцевальных фитнес-классах и подготовке их инструкторов расскажут методисты «Академии Фитнеса — Украина» Анастасия Кайсина и Ольга Смелкова.

Популярные танцклассы

На хореографических занятиях клиент и не подумает жаловаться на монотонность. При этом эффективность таких нагрузок крайне высока. Мастер-тренер групповых программ Анастасия Кайсина замечает, что среди клиентов, которыми являются в основном женщины, очень популярны:

• зумба;
• стрип-пластика;
• латина.

Действительно, эффективная программа тренировок на таких занятиях не только способствует улучшению физического здоровья, но и обеспечивает эмоциональную разрядку.

Не менее эффективные, но более сложные с точки зрения практики следующие направления:

• сальса;
• бачата;
• хип-хоп;
• контемпорари;
• джаз, джаз-фанк;
• модерн;
• бальная и классическая хореография.

Проблемы и преимущества танцевальных направлений

Анастасия отмечает, что сегодня танцевальным направлениям приходится конкурировать с функциональными направлениями: «Клиенты часто выбирают всевозможные виды силового (тяжелого) фитнеса в комбинациях и вариациях (кроссфит, хит, интервальный тренинг и прочее). Все куда-то бегут, где-то ползают, преодолевая препятствия. К сожалению, менее популярными становятся классы классической аэробной направленности и танцевальные виды фитнеса. Но эффект от этих тренировок остается неизменно высоким».

Инструктор танцевальных направлений всегда найдет клиента, если правильно презентует свои классы. Многие недооценивают эффективность подобных направлений, особенно возможности восстановления и реабилитации. Показателен в этом плане опыт Анастасии Кайсиной: «15 лет назад я изменила танцам с фитнесом. Он стал превалировать над хореографией. Однажды мое тело, забитое железом, уставшее от тысячи приседаний, испытывая постоянную суставную боль, объявило забастовку. Результат — физическое и эмоциональное истощение. Такого в танцах не было никогда! Хорошо, что я вспомнила об этом вовремя. Углубилась в физическую реабилитацию, кинезиологию, 3D-движения, начала использовать фасциальные связи, работать в плоскостях, по цепям. И пришло озарение: ведь делая все эти упражнения, я танцую контемп! Тогда я поняла, что танцы — это самое эффективное средство для улучшения физического состояния, осанки, формирования правильного стереотипа движения, для похудения, включения в работу глубоких мышечных волокон… да для всего! Плюсом было то, что в прошлом я все-таки танцор, и смогла очень быстро вернуться в статус богини танца. При этом совместила фитнес и хореографию. Танцую до сих пор. Даже на функциональном тренинге, поскольку нет лучшего функционала, чем танцы».

Навыки и развитие инструктора танцевальных классов

По мнению инструктора групповых программ Ольги Смелковой, танцевальные направления могут вести не только люди, имеющие танцевальное прошлое, но и фитнес-тренеры. Не всегда танцевальные навыки являются преимуществом: «У таких инструкторов наработаны красивые движения, но этого мало. Важно понять, как правильно преподнести неподготовленным людям сложные элементы. То, что опытному танцору дается легко, может стать непосильной преградой для начинающего. Сложности могут испугать и оттолкнуть клиента. Поэтому необходимо пройти обучение, ближе познакомиться с танцами в формате фитнеса».

Чтобы стать тренером фитнес-танцев, необходимо:

1.   Иметь хотя бы базовые знания хореографии. Если вы профессионально не занимались танцами, то следует постоянно повышать свой уровень.
2.   Уметь взаимодействовать с группой, «зажечь» клиентов. Анастасия Кайсина убеждена, что при удачном симбиозе хореографических знаний и опыта групповика тренировка всегда будет интересной, новой, неординарной, непохожей на предыдущую. Чего так не хватает клиентам на силовых фитнес-занятиях.
3.   Чувствовать музыку, обладать музыкальным слухом.
4.   Ходить на мастер-классы опытных тренеров, не зацикливаться на конкретном направлении и одном преподавателе. Чем больше опыта вы соберете, тем лучше.
5.   Любить то, чем занимаетесь. Танцевальные классы — это не просто программа фитнес-тренировок. По мнению Насти, тренер должен жить любимым направлением, и только тогда он будет ярким, востребованным, а его залы — переполненными.

В поисках наставника

Как видим, необходима серьезная теоретическая подготовка и практический опыт, который не наработается за несколько месяцев. Неудивительно, что инструкторов танцевальных фитнес-направлений не так много.  

Чтобы не рисковать средствами и своим временем, найдите авторитетную школу. «Академия Фитнеса — Украина» занимается подготовкой инструкторов разных направлений, регулярно проводит семинары, организовывает мастер-классы звезд фитнес-индустрии.

Среди хореографических направлений Академия предлагает тренинги по:

• танцевальной аэробике (разные уровни и комбинации);
• степ-аэробике;
• стрип-денсу;
• латине и пр.

Но прежде рекомендуем пройти курсы по подготовке инструкторов групповых программ. Это база, которая станет надежным фундаментом для вашего профессионального развития.

Со стороны кажется, что работа тренера-групповика — сплошной праздник: фитнес-занятия под музыку с улыбающимися людьми, за которые вам еще и платят. Но за глянцевой картинкой стоит тяжелый труд. Как стать инструктором данного направления и получать удовольствие от напряженной работы? На эти и другие вопросы ответят наши эксперты, методисты «Академии Фитнеса — Украина».

Что должен уметь профессионал, ведущий групповые занятия фитнесом?

Отвечая на вопрос, мастер-тренер групповых программ Анастасия Кайсина подчеркивает универсальность, а потому и сложность профессии. Групповику, ведущему силовые классы, важно владеть основами анатомии, биомеханики, физиологии; классы, направленные на растяжку и расслабление, требуют знания методики стретчинга. Поскольку в клубы приходят разные клиенты, например с проблемами со здоровьем, беременные, пожилые, дети, тренер обязан разбираться в типах осанок, владеть базовыми навыками работы с разными категориями людей. Несомненно, для инструктора важно прекрасно двигаться, а еще — идеально слышать музыку, иметь творческий склад ума, чтобы составлять комбинации для степа или аэробики.

Подробнее о направлениях говорит инструктор групповых программ Ольга Смелкова: «Необходимо понимать, в каких направлениях вы хотели бы развиваться. Есть несколько вариантов. Если хотите стать универсалом, то есть тренером групповых программ почти всех направлений, то нужно начать с базовых навыков: степ-аэробика, классическая аэробика и силовые программы. Имея за плечами хореографическую школу, можно попробовать себя в танцевальных направлениях. Для ведения силовых программ даже после обучения необходимо пройти основную технику базовых упражнений, понимать, как они правильно выполняются, иначе их невозможно будет грамотно дать клиенту. Для этого сходите в зал и позанимайтесь с опытным тренером».

Как, где, с кем учиться?

Ольга подчеркивает, что групповые занятия можно доверить лишь человеку, имеющему специальное образование: физкультурное, медицинское, реабилитационное. Однако популярность фитнес-индустрии растет, специализации стали модными профессиями. Сегодня каждая красивая, подтянутая девушка думает, что она может быть профессиональным тренером, выставляя для доказательства фоточки в «Инстаграме».

Второй момент — человек ходил/ходит к хорошему тренеру-наставнику, ему нравятся эти занятия и атмосфера зала, и он захотел стать таким же, как тренер, или еще лучше. Есть ли шансы, например, у экономиста? Если учиться не только по красивому видео из YouTube, а ходить в зал, на себе ощущать, что такое фитнес, то все получится.

Мы составили подробный список рекомендаций экспертов, который поможет сориентироваться, куда пойти осваивать специализацию тренера групповых занятий, совершенствовать уже имеющиеся знания.

1.   Институт физкультуры

По словам Анастасии, он даст теоретическую базу и основу, которая однозначно и безоговорочно необходима. Настя предупреждает: «Полноценного багажа знаний для тренера групповых программ вуз не даст, навыки придется приобретать в других местах, но получить высшее образование было бы желательно».

2.   Фитнес-школа

Необходимо тщательно подойти к выбору заведения. «В первую очередь, я бы рекомендовала найти на украинском рынке ту обучающую школу, которой можно доверять, — рассказывает Кристина. — Нужно понимать, что переучиваться сложнее, поэтому необходимо учиться у лучших. Например, в «Академии Фитнеса — Украина» собрана сильнейшая команда специалистов, которые занимаются обучением тренеров по всей стране. К тому же «Академия» информационно открыта. У нее есть сайт, на котором всегда можно посмотреть список методистов, их регалии, достижения, фотоотчеты с обучающих семинаров. Также есть комментарии клиентов, так что несложно выбрать действительно профессионала».

3.   Фитнес-конвенции, семинары, воркшопы методистов

Встречи с единомышленниками, посещение мероприятий, где можно получить новые практические и теоретические знания, по словам Анастасии Кайсиной, важны в развитии тренерского опыта. Плюс это возможность ввести в свои программы новые направления. «Как показывает практика, — продолжает Настя, — тренеры-групповики, которые владеют минимальным числом методик, не востребованы, поскольку есть универсалы, которые могут все и сразу. Поэтому если вы решили стать тренером групповых программ, то вам необходимо учиться. Всему и с нуля! Причем учиться придется постоянно, повышая свой профессиональный уровень и совершенствуя навыки».

4.   Посещение классов коллег

Хотя бы на начальном этапе, замечает Кристина, неплохо было бы два-три раза сходить на классы своих коллег. Это большой опыт для ведения своих тренировок, к тому же вы всегда со стороны отметите плюсы и минусы, что поможет избежать ошибок в своих направлениях.

5.   Постоянная практика

Новичок должен подать себя, отточить свою технику, что без практических занятий невозможно. «Если вы хотите стать не просто тренером в каком-то подпольном клубе, а настоящим профессионалом, возможно, презентером в будущем, нужно минимум полгода практиковаться, — делится опытом Ольга. — Необходимо совершенствовать базовые аэробные шаги, степ-аэробику, конечно, технику всех силовых элементов. Заложите в график минимум полгода для красивого отрабатывания себя, своих движений, тела».

Групповой фитнес: работа без перерывов

На групповика, с одной стороны, накладывается ответственность за здоровье людей, с другой — даже у новичка должен быть солидный запас знаний на начальном этапе, уверена Анастасия Кайсина: «Многие могут со мной поспорить и говорить о сложности работы реабилитолога, тренера тренажерного зала и прочее, но я считаю, что инструктор групповых программ — это самая сложная профессия в фитнес-индустрии. И мое мнение не изменится, поскольку к этому я пришла вследствие длительной работы не только групповиком, но и менеджером данного подразделения». В процессе практики инструктор постоянно должен развиваться и совершенствоваться, осваивая смежные сферы.

Тренерский труд подразумевает и физические нагрузки, и психические. Постоянный контакт с людьми иногда выматывает больше, чем многочасовые занятия. О напряжении, с которым связана эта профессия, говорит тренер-методист Кристина Глушкова: «Человек большую часть суток находится в общении со своими клиентами. Не имеет право показать плохое самочувствие или настроение. К тому же как лицо клуба обязан быть всегда в хорошей физической форме, не прекращать процесс профессионального роста, изучать новые направления».

Но при желании достичь успеха все обязательно получится. Задавайте вопросы опытным коллегам, присматривайтесь к труду других тренеров, расширяйте знания, и ваша профессия принесет не только прибыль, но и огромное удовольствие.

Эффективность — соотношение между полученными результатами и затраченными ресурсами. В высокой эффективности тренера заинтересованы все стороны: клуб получает доход, хорошую рекламу, ресурсы для дальнейшего развития, инструктор стимулирован морально, материально и совершенствуется как профессионал, клиентам обеспечены качественные занятия с тренером. Но как и с помощью каких инструментов фитнес-менеджеру оценить это соотношение? Об этом нам расскажут эксперты «Академии Фитнеса — Украина».

Критерии оценивания тренера управленцами

По словам Бориса Михайленко, фитнес-директора клуба SMARTASS, работа тренера в клубах оценивается коэффициентом результативности, ключевыми показателями (KPI) которого являются количество персональных тренировок, посещаемость инструктора клиентами, процент удержания клиентов и процент прихода людей после проведения вводного инструктажа, пробного занятия.

С ним согласна Анастасия Кайсина, преподаватель и методист тренингового центра «Академия Фитнеса — Украина», специализируется на подготовке инструкторов групповых программ. Она оценивает тренера по следующим критериям:

1. Результаты клиентов тренера. У каждого приходящего в клуб есть свои цели. Насколько быстро и качественно они будут достигнуты, зависит от тренерского подхода при составлении программ. Но иногда цели клиента известны лишь ему самому и его тренеру, поэтому не стоит судить своих коллег.

Иногда у тренера сотни клиентов, которые меняются, как перчатки, но при этом ноль эффективности в разделе результатов. Важно не количество персоналок в целом, а количество постоянных клиентов, которые систематически тренируются у одного и того же инструктора, делая перерывы, связанные с отпуском, сменой деятельности и подобным.

2. Посещаемость. Для тренера групповых программ ярким примером эффективности будет средняя посещаемость его классов. А если есть авторские классы (за дополнительную оплату), то плюсом является как раз динамика посещаемости этих студий. Именно авторские классы, не входящие в клубную карту, показывают, насколько тренер популярен.

Популярность определяется отзывами клиентов, посещением классов, систематичностью тренировочного процесса у персональных клиентов, продлением персоналок, возвратом клиентов клуба и их удержанием. Заметим, что популярность может быть плохая — это тоже эффективность, но со знаком минус, необходимо сразу выявлять таких тренеров и решать, нужны ли они команде.

3. Финансовая эффективность. Она прямо пропорциональна всем вышеперечисленным пунктам. Чем более востребован тренер и загружен, тем больше денег он принесет в клуб и себе.
4. Командная эффективность. Тренер должен быть неотъемлемой частью команды клуба, жить жизнью заведения, участвовать в социальной составляющей, не нести негатива (склоки, сплетни, распри). Изгои или тренеры сами по себе, сплетники и склочники по своему характеру неэффективны в команде, даже если они звезды. Они будут причиной межличностных конфликтов, что, в свою очередь, внесет разлад в команду и может повлиять на эффективность других инструкторов. Поэтому эффективный тренер — это еще и порядочный человек, далеко не социопат. К сожалению, не каждый инструктор может стать полноценной частью коллектива.
5. Квалификация. Кроме вузовского багажа, необходимо регулярно получать новые знания на семинарах и лекциях, а еще — делиться своим опытом, перенимать качественные наработки коллег.

«Тренировочный процесс — это симбиоз науки (теоретических знаний) и практики. Профессия тренера обязывает учиться постоянно, поскольку фитнес развивается, появляются новые направления, совершенствуется теоретическая сторона тренировок, создается и совершенствуется оборудование. Поэтому инструктор, который хочет быть грамотным, максимально владеть новыми технологиями и методиками, должен периодически делать перезагрузку, получать новые знания. И не забывать, что любые знания должны тестироваться на практике.

В процессе фитнес-занятий уровень знаний тренера крайне важен, поскольку он своего рода лекарь человеческого тела без медикаментозного и врачебного вмешательства. Если багаж знаний недостаточно велик, тренер может навредить здоровью клиента. И наоборот, поможет решить проблемы, связанные с нарушением осанки, опорно-двигательного аппарата, метаболизма, сбоями в работе сердечно-сосудистой системы, если у него достаточно специальных знаний», — уверена Анастасия.

О субъективности оценок

У тренера может быть внушительное портфолио, он работает над собой, показывает неплохие результаты. Неплохие, но и не такие, каких ждут в вашем фитнес-центре. Речь не о непрофессионализме, и, возможно, в другом заведении тренер раскроется эффективнее. Разговор о том, какими критериями оценивания вооружились топ-менеджеры. Как раз на этом акцентирует внимание автор ряда публикаций и книг по фитнес-менеджменту, бизнес-тренер Школы управления «Академии» Влад Вавилов: «Многие фитнес-директора и менеджеры подразделений самостоятельно выбирают инструменты оценки работы своих фитнес-тренеров. Если мы говорим об инструкторах тренажерного зала, у них есть свои факторы успеха, для проводящих занятия в других классах — иные».

Чтобы определить потенциал новичка, Борис Михайленко ставит его на три месяца на дежурные часы. «Уже через месяц можно составить определенное представление из личных наблюдений и используя инсайдерскую информацию, — уверен он. — Последнюю беру из отдела продаж, то есть смотрю финансовые и статистические данные. Личные впечатления — определяю, насколько человек организован, дисциплинирован, обязателен, вовлечен в жизнь заведения, умеет ли работать в коллективе, коммуникабелен. В общем, сотрудника нужно рассмотреть под разными углами, но это не означает, что несоответствие какому-то критерию приведет к увольнению. Такая детальная оценка необходима, чтобы выявить слабые места и проработать их. Увольнять стоит только в случае, если человек необучаем, не стремится что-то изменить в себе и улучшить».

Для Влада Вавилова важными являются следующие показатели:

• Дисциплина. Казалось бы, что может быть банальнее, но некоторые тренеры продолжают опаздывать на смены и, что еще хуже, на персональные тренировки и авторские классы.
• Конверсии подарочной тренировки или фитнес-тестирования и покупки пакета персональных занятий. Часть тренеров прекрасно знают анатомию, правила питания, но при этом довольно скромно себя продают. Конечно, не только от них зависит этот показатель, но если другие тренеры могут в клубе делать по 100–150 тренировок, то все вопросы уже к профессионалу.
• Выполнение плана. Если у вас работают тренеры, у которых есть дежурные смены (назовем это классической моделью фитнес-клуба), значит, скорее всего, у них есть план, от которого зависит процент оплаты персональных тренировок. Но ведь никто не отменял базовой мотивации. Часть клубов может не использовать подобные правила, однако если ваши инструменты финансовой мотивации работают, то я бы не рекомендовал от них отказываться.
• Вовлеченность. Показатель довольно спорный. Но случается такая ситуация: тренер выполняет план, все ок, однако после своей работы он уходит домой, и я его, конечно, понимаю. Но потом начинается: а кто поможет что-то сделать для клуба? Не починить беговую, а именно помочь. Например, организовать корпоратив, дать идеи для фитнес-клуба либо что-то подобное. Назовем это участием в жизни заведения. Кстати, такие моменты следует прописать изначально, подчеркнуть, что для вас/клуба важно в этом вопросе, поскольку прежде чем требовать, обязательно необходимо озвучить, что хотелось бы получить.

Как видим, основные требования остаются неизменными: личная организованность, работа над пополнением своего багажа знаний, налаженный канал коммуникации между отделами клуба, направление на командную работу, различные формы мотивации. И только в таких условиях можно говорить об эффективности «+».

Функционирующий фитнес-клуб с хорошим оборудованием, отличными тренерами, проводящими персональные и групповые занятия, и регулярной выручкой. Но предприятие «крутится» на тех же деньгах, без увеличения прибыли, и, как результат, отсутствует возможность маневра для расширения и развития. Наверное, ситуация знакома многим руководителям, владельцам подобных заведений. Вроде бы и реклама фитнес-центра приносит свои плоды, приходит клиент, но чего-то не хватает. Упущенные ли это возможности, неправильная стратегия, ошибки фитнес-менеджера? Разобраться в ситуации помогут эксперты «Академии Фитнеса — Украина».

Услуги и их качество

Чтобы понимать, откуда берется прибыль, необходимо уяснить спектр услуг, которые может предложить клуб. Кроме зала, групповых программ, важно привлечь клиента к занятиям с персональным тренером — половина выручки приходится именно на них. Также центры практикуют тренировки мини-групп, привлечение смежных специалистов, как то массажисты, спортивные врачи, диетологи. Можно организовать фитнес-тестирование, детский уголок или комнату.

О качестве и уникальности дополнительных услуг, в частности персональных тренировок, говорит мастер-тренер групповых программ, персональный тренер Анастасия Кайсина: «Что бы вы ни предлагали — индивидуальные занятия с тренером в тренажерном зале или авторские классы, методики, — нужно осознавать, что это продукт, за который клиент должен заплатить дополнительно, сверх той суммы, которую он потратил на клубную карту. Согласитесь, эта услуга должна быть лучше, ярче, эффективнее, ее должны хотеть купить. А чтобы продать что-нибудь уникальное, нужны как минимум знания и умение эти знания реализовывать в тренировочном процессе.

Планы по продаже персональных занятий и других видов услуг во многом зависят от тренера. Каждому инструктору устанавливается свой план, согласно его навыкам, умениям, рабочей загрузке. Для выполнения поставленных задач тренер должен:

• иметь необходимые знания, в том числе быть грамотным и образованным;
• обладать профессиональными навыками и умениями, владеть максимально большим числом различных методик (тем тренер универсальнее и востребованнее);
• постоянно повышать свой профессиональный уровень;
• быть опрятным;
• быть коммуникабельным. Это относится не только к личным контактам, но и к общению в соцсетях;
• любить людей и иметь желание им помочь».

Как поднять уровень прибыли?

Конкретные рекомендации по увеличению продаж озвучивает бизнес-тренер Школы управления «Академии Фитнеса — Украина» и автор книг по фитнес-менеджменту Влад Вавилов:

1.   Поставить адекватные цены на услуги. Часть фитнес-клубов либо завышает расценки, не понимая специфики и позиционирования, местоположения и потенциальных клиентов, либо наоборот — ставит слишком низкие цены, при этом якобы продавая свои услуги, но довольно сильно теряя в прибыли.
2.   Обучать персонал продажам. Это могут быть курсы, внутреннее обучение новых сотрудников более опытными. Мы почему-то постоянно учимся, как тренировать, но не учимся, как потом предлагать наши знания и себя. Продажа — это тоже мастерство. И это важно понимать. Часть тренеров отказывается вести страницы в соцсетях, не может внятно рассказать, что надо делать. Я всегда призываю развивать себя в профессиональном плане, но при этом не забывать о правилах коммуникации. Мы продаем мотивацию, эмоцию и результат.
3.   Продавать в клубе должны все. И всегда. Часто слышу от тренеров, что они не продажники, а просто инструкторы, что это их должны продать. Увы, тут каждый должен уметь себя подать.
4.   «Стыдно не продавать». Мне кажется, подобное правило должно висеть в раздевалках каждого фитнес-центра.
5.   Понятно говорить. Мы учимся, как надо приседать, но при этом так же прилежно не учимся излагать свои мысли. Я часто на обучениях начинаю с того, что просто прошу себя презентовать. И начинаются разные приколы нашего городка. Нам иногда кажется, что мы доступно и понятно говорим, ведь нам известно, о чем идет речь. Однако не факт, что визави поймет все преимущества вашего предложения. Собеседник (клиент) не должен догадываться о перспективах и скрытых возможностях — он должен узнать о них из вашей презентации/речи.

Что нужно для того, чтобы обеспечить продажу услуг, говорит и Анастасия:

1.   Грамотный топ-менеджмент.

Здесь две важные составляющие: климат в организационной структуре клуба, потенциал и желание работать, развиваться непосредственно у тренера. Мое мнение: все начинается с головы. Менеджмент в клубе должен учесть все: начиная с найма профессионального персонала, его аттестации, повышения квалификации, мотивации, адаптации и заканчивая отпуском и тимбилдингами. Все это процесс, который запускается свыше и закладывает ценности компании в каждого сотрудника. Какую команду ты соберешь и взрастишь, такой финансовый результат получишь на выходе. Поэтому не стоит удивляться, почему так мало продано персональных тренировок, если фитнес-директор ни разу не провел аттестацию персонала или не направил сотрудников на повышение квалификации. Ибо ничто в этом мире не стоит на месте, особенно в фитнесе.

2.   Финансовое планирование.

Качественный финансовый прогноз, причем как долгосрочный, так и краткосрочный, поможет топ-менеджменту понять, какой результат может быть на выходе и как скоро укажет на эффективные рычаги управления финансами. Планирование на ближайший период позволит выявить слабые звенья, которые можно вовремя ликвидировать.

3.   Наличие стратегии и разработанной тактики поведения на каждом этапе функционирования клуба.
4.   Профессиональный тренерский состав, разделяющий миссию и ценности вашего предприятия.

В практике индустрии здоровья часто оказывается, что открыть фитнес-студию проще, чем удержать на плаву, тем более повысить доходы. Это означает не то, что не стоит начинать, а то, что необходимо постоянно работать над повышением производительности, не боясь что-либо менять.

Беременность и тренировки в воде

Врачи акцентируют, что недостаток движений во время беременности ослабляет родовую деятельность, повышается риск выкидыша, а проявления токсикоза увеличиваются. Профилактикой неприятных симптомов станет бассейн. Погружение в воду, кроме позитивного психологического эффекта, позволяет ощутить легкость, разгрузить опорно-двигательный аппарат, а комплекс упражнений укрепит мышцы малого таза, поможет оставаться в хорошей физической форме. Как должны проходить тренировки, какие упражнения допустимы и о других моментах расскажет методист и преподаватель «Академии Фитнеса — Украина» Анна Машовец.

В одной связке: женщина — врач — тренер

Положительный результат будет тогда, когда все участники тренировочного процесса осознают ответственность за свои действия. Анна говорит, что работа с беременными начинается с допусков: «Необходимо обязательно запросить справку от врача о допуске к занятиям. Будь то обычный бассейн или это клубная система, но справка должна быть. Кроме того, нужно подписать дополнительный договор о том, что женщина несет ответственность во время пребывания в клубе и на занятиях за свою жизнь и жизнь ребенка сама».

Договор оградит фитнес-центр и тренера от самостоятельных экспериментов клиентки, да и самих беременных заставит внимательнее отнестись к занятиям, слушать и слышать инструктора.

Врач хоть и косвенный участник процесса тренировки, но его заключение имеет юридическую силу и такую же ответственность.

Для справки.

Противопоказанием к занятиям вообще либо для прекращения тренировок являются следующие диагнозы и жалобы:

• инфекционные заболевания;
• угроза выкидыша;
• хронический аппендицит;
• болезни в остром периоде;
• сильный токсикоз;
• серьезные недуги, связанные с кровеносной системой;
• многоводие и многоплодие;
• пороки сердца, патологии в развитии плода.

Работа тренера связана с правильным построением уроков, учетом срока и состояния женщины. Анна замечает: «Обязательно нужно дозировать нагрузку в зависимости от триместра и подготовленности клиенток. Нежелательно заниматься в дни, совпадающие с днями менструации (в первом триместре). Второй триместр — самый положительный для занятий. Начинать можно с первого дня беременности и до ее окончания, конечно, если у женщины хорошее самочувствие и нет противопоказаний».  

Структура урока

На структуре занятий Анна останавливается подробнее: «Урок длится в среднем 45 минут и состоит из четырех этапов: вступительной части, разминки, основной части, заключительной части, или заминки. Однако в проведении каждой части есть свои особенности.

Вступительная часть

Вступительная часть короткая. Это знакомство с группой и проговаривание важных моментов: что мы работаем по самочувствию, что с амплитудой примерно 70 % от максимальной, что все суставы присогнуты (мягкие), дышим ртом, во время бега для безопасности колени по диагоналям к плечам.

Разминка

Во время разминки мы разогреваемся, прорабатываем и улучшаем подвижность суставов, обращаем внимание на дыхание. Включаем упражнения как на месте, так и с перемещениями.

Основная часть

В основной части мы должны проработать все основные мышечные группы, а также потренировать кардио. Обязательны упражнения для мышц малого таза, груди, спины, рук и ног. Мы не работаем над прямой мышцей живота, но поперечные и косые можем затронуть (это если на занятии женщины с разными сроками беременности, а так чаще всего и бывает).

Также на этом этапе мы включаем упражнения на месте, с перемещением и даем блок возле бортика. Можно использовать различное оборудование: пояса, перчатки, гантели, нудлы.

Продолжительность основной части составляет примерно 25 минут, из них 15 работаем на пульсе до 140 уд./мин.

Заминка, или заключительная часть

В заминке выполняем упражнения на гибкость (однако не переусердствуем), дыхание. Если занимающиеся согласны, добавляем проныривания и упражнения для расслабления и на тренировку вестибулярного аппарата, но все это делаем, если позволяет температура воды».

Регулярные походы в бассейн полезны по многим причинам. Анна Машовец подчеркивает: «Вода — самая безопасная среда для тренировок в этот период. При отсутствии противопоказаний женщина сразу заметит положительный эффект от занятий, ведь это:

• тренировка сердечно-сосудистой системы;
• снижение нагрузки на позвоночник и суставы;
• поддержание всего мышечного тонуса;
• профилактика отечности, варикозного расширения вен;
• снятие напряжения в пояснице;
• улучшение психоэмоционального фона».

Древняя истина, что жизнь заключается в движении, справедлива и для беременных. Проведите эти девять месяцев на специальных занятиях в бассейне и в награду получите легкие роды, быстрое восстановление, отличное самочувствие!

Люди приходят на тренировки в тренажерном зале, чтобы зарядиться, снять стресс, укрепить здоровье и, конечно, улучшить эстетические показатели. К сожалению, никто в жизни не застрахован от травм, тем более не является исключением спортивная площадка. Как избежать проблем, кто несет ответственность за подобные неприятности, мы и попробуем разобраться. Помогут в этом рекомендации методистов «Академии Фитнеса — Украина», практикующих и компетентных инструкторов Ольги Смелковой и Ивана Балана.

Ольга о формате класса и безопасности

Инструктор групповых программ Ольга Смелкова рекомендует не забывать о формате класса и отталкиваться в подготовке к занятиям именно от их направленности.

Вначале разберемся с форматами. Бывают:

• кардио-классы, где клиенты больше работают над жиросжиганием, функционированием сердечной мышцы;
• классы силового формата, где больше прорабатываются основные мышечные группы тела;
• форматы танцевальные, где разучивается хореография;
• классы «гибкая сила», где вы работаете на вытяжение мышц, на стабилизацию позвоночника.

Занятия с тренером должны начинаться с правильной разминки. Травмы случаются именно тогда, когда инструктор уделяет этому мало времени.

Ольга подчеркивает, что в каждом формате есть специальная разминка, направленная на конкретный вид: «Например, в аэробике это должны быть простые базовые шаги с хорошей амплитудой. Тогда мы можем говорить о безопасности и разогреве как всего тела, так и стоп, колен, мышц ног.

Если взять разминку по тай-бо, то это должны быть специфические удары, непосредственно касающиеся самого формата. Если брать функциональный тренинг, то это должна быть общая разминка на суставы, связки, кисти, стопы и, конечно же, на все мышцы.

Зачастую травмы бывают и на стретчинге, если тренер не соблюдает условия безопасности данного класса. К примеру, дает сложные элементы, которые больше связаны с йогой либо акробатикой. Тогда, естественно, клиент, не имеющий достаточной физической подготовки, будет травмироваться. Прежде всего, это будут травмы спины, колен, шейного отдела».

«Если не брать специфические направления, — продолжает Ольга, — то разминка практически у всех стандартная. Она включает в себя 5–7 минут базовых простых упражнений, энергозатратных, с хорошей амплитудой, техникой, чтобы человек почувствовал, что он полностью разогрелся».

5 типичных ошибок от Ивана и как их устранить?

Реабилитолог, психолог Иван Балан, опираясь на опыт работы и знания, выделяет следующие ошибки.

Первая: ошибка коммуникации и оценки состояния клиента

От квалификации тренера зависит, насколько максимально понятно он может донести ту или иную информацию клиенту. Инструктор, прежде всего, должен запомнить, что психоэмоциональная составляющая пришедшего человека полностью зависит от него. Тренер должен наблюдать, в каком состоянии на данный момент пребывает его клиент, уметь правильно сглаживать острые углы, обходить неприятные ситуации. И главное — даже если они знакомы 10, 15, 20 лет, на каждом занятии необходимо давать понятные, четкие установки.

Вторая: ошибка регламента

Как групповые занятия фитнесом, так и индивидуальные классы подразумевают регламент тренировки. Занятия должны состоять из разминки, фазы тренировки и заминки.

На разминке тренер максимально «прогревает» все суставы клиента. Чтобы правильно выполнить эти упражнения, у тренера должны быть соответствующие знания и навыки.

Дальше идет фаза тренировки. Нужно чувствовать, когда закончить тренировку, четко ловить этот момент. Человек должен уходить полностью удовлетворенным, но немножко голодным. Очень важно, чтобы человек хотел еще тренироваться, чтобы он не перенасытился занятиями.

Третья: неправильное эмоциональное состояние тренера, или правило целого/разбитого зеркала

Что значит целое или разбитое зеркало? Мы должны помнить, что клиент всегда отражает состояние или ту эмоцию, которую задает ему тренер. От поведения последнего будет непосредственно зависеть и поведение самого занимающегося, его настрой на тренировку, общительность, вежливость. Как в зеркале, в клиенте видно состояние инструктора — веселое, счастливое, радостное или агрессивное, с трещинами и непониманием.

Тренер не должен быть самоуверенным — он все знает, лучше всех во всем разбирается. Он должен четко слышать и понимать, чего хочет человек, и уже после этого выстраивать занятия, давая позитивный заряд и нужные упражнения.

Четвертая: проблемы спины

Что значит проблемы спины? Часто занятия в тренажерном зале начинаются так: тренер, объясняя какое-то упражнение, поворачивается спиной к своему клиенту. Это серьезная ошибка психологического плана, так как каждый человек чувствует неуважение. При этом инструктор начинает говорить что-то, забывая, что клиент не видит выражения его лица. Мы ведь не только общаемся с помощью слов, но и считываем информацию с мимики. Не видим лица — уже чувствуем себя неудобно, неуютно, далее дискомфортное состояние только усугубляется. Это тоже может привести к серьезным травмам, так как человек теряет уверенность. А в момент, когда он не чувствует себя уверенно, может при выполнении того или иного упражнения просто не концентрироваться на нем и допустить ошибку.

Пятая: работа с «эго»

Серьезнейшая ошибка тренера думать: «Я все знаю, все умею, мне ничего больше изучать не нужно. Вообще, все ученые в мире, которые сейчас работают над какими-то новейшими нововведениями в спортивную жизнь, они вообще ничего не знают. Вот Я (!) знаю лучше всех».

Это говорит только о недостаточной квалификации самого тренера. Инструктор должен постоянно учиться, развиваться, двигаться. И принимать — принимать информацию, принимать критику. Чем больше критикуют, тем лучше, потому что приходит больше информации о том, на что нужно обратить внимание, какие качества улучшить, в каком направлении дальше развиваться. Если нет критики или человек не воспринимает ее, то он останавливается в развитии, перестает работать, двигаться, и это путь в никуда, первый шаг к деградации. Поэтому тренеру следует уделить внимание своему саморазвитию, а повышение знаний позволит уменьшить ошибки на тренировках и, как следствие, сведет травматические ситуации на нет.

Кто виноват: тренер, клиент — или одна вина на двоих?

Искать виноватых после свершившегося нужно, но этот путь не эффективен. Каждый фитнес-клуб старается избегать травматических ситуаций на своих площадках, но необходимо уяснить, только ли на тренере лежит вина или клиенты также «соучастники». Как в любой работе с людьми, тут нет простых ситуаций. Иван Балан подчеркивает: «Тренер должен понимать, осознавать и принимать факт, что клиент всегда прав. Что бы ни происходило на тренировке, клиент всегда прав».

Но если занимающийся проявляет излишнюю инициативу, может ли на это повлиять инструктор? Не всегда. О чем и говорит Ольга Смелкова: «Часто ответственность разделяется между тренером и клиентом. Зачастую человек не оценивает свои возможности и берет, например, неподходящий для него вес на силовых занятиях. В результате — быстрое переутомление, потеря техники выполнения упражнения и травматичность.

Либо клиент не рассчитывает свои силы и идет на три достаточно интенсивных и нагрузочных занятия подряд. Соответственно, за один день он получает максимум нагрузки и затем не приходит неделю, так как не может восстановиться от мышечной боли, от того, что организм просто перетренировался».

Мечтаешь работать фитнес-инструктором в Польше? Прежде чем паковать чемоданы, предлагаем послушать выпускницу «Академии Фитнеса — Украина» Катерину Мицкевичус, которая уже работает в польском клубе. Как найти работу украинскому специалисту и о чем надо позаботиться в первую очередь?

Чем фитнес Польши отличается от украинского? Какие направления востребованы?

Украинский и польский фитнес очень похожи, но есть и отличия. Мне кажется, фитнес-сфера Польши более развита. Здесь больше людей ведут здоровый образ жизни и понимают важность физической активности. В среднестатистическом польском фитнес-клубе большая часть тренировок — интенсивные силовые направления, меньше трети за ментальными классами типа стретчинга, пилатеса и йоги. Оставшееся — танцевальные классы и специализированные тренировки для будущих мам, мам с малышами, детские тренировки. Интересно, что популярную в Украине степ-аэробику здесь найдешь не в каждом клубе. Но спросом пользуются функциональные тренировки на степ-платформе и различные танцевальные направления. Также модными можно назвать джампинг-тренировки на батутах и indoor-cycling. В Польше много бассейнов и аквапарков. Фитнес-центры часто имеют свои бассейны, поэтому различные водные направления тоже популярны.

Какие требования выдвигают работодатели? Достаточно ли украинского образования или необходимо предварительно пройти курсы в Польше?

Требования польских работодателей аналогичны украинским. Единственное, в объявлении о вакансии никогда не указывают ограничений по возрасту. Требуют опыт и образование. Украинского образования вполне достаточно: высшего и профессиональных курсов, что подтверждается соответствующими сертификатами. Сертификация обязательна для лицензируемых направлений: Zumba, Les Mills и прочих. Ценится универсальность. Персональный тренер должен владеть разными техниками и направлениями фитнеса.

Какие условия работы предлагают клубы?

Условия разные и зависят от клуба и статуса соискателя. Но в большинстве случаев клуб горячо приветствует соискателя, который имеет официальное право на занятие предпринимательской деятельностью. Иногда настолько горячо, что на этом вопросе собеседование может и закончиться, если нет оформления предпринимательской деятельности. Это связано с особенностями налоговой политики в Польше. В некоторых случаях могут подписать договор об услугах.

Для инструктора оплата фиксированная: ставка за час умножается на количество отработанных тренировок. Для персонального тренера могут быть варианты в зависимости от условий сотрудничества с клубом. Чаще всего это процентовка, которая зависит от выполнения плана.

Критично ли отсутствие знания польского языка или можно обойтись английским?

Очень критично. Многим кажется, что английского достаточно, если персональный тренер планирует работать исключительно с иностранцами. Или когда инструктор ведет исключительно танцевальные направления, где коммуникация с группой происходит жестами.

Но перед тем как выйти к группе, нужно заключить договор, пообщаться с менеджером и дальше коммуницировать с администрацией. Нет гарантии, что без минимального знания польского этот процесс пойдет успешно.

Для остальных направлений групповых занятий знание польского на достаточном уровне очень важно. Особенно для ментальных классов, где тренеру надо словами много и подробно объяснять упражнения и технику.

У польского языка много общего с украинским и русским, но разница тоже существенная. Не стоит недооценивать важность языкового вопроса. В списке необходимых шагов по подготовке к тренерской работе в Польше я вынесла бы изучение польского на первое место.

Можно ли найти работу в Польше из Украины и как ее лучше искать: самостоятельно или через рекрутинговое агентство?

Если знать, где и как искать, можно найти и не выезжая из Украины. Недавно я проводила вебинар для коллег, где подробно рассказывала обо всех нюансах относительно трудоустройства и возможных методах поиска работы, в том числе, находясь еще в Украине.

Можно найти постоянную самостоятельно. Через рекрутера обычно подбирают сезонную работу: тренером или инструктором на базе отдыха или в санатории.

Насколько перспективный рынок фитнеса в Польше с точки зрения тренерской работы?

Я не специалист, чтобы оценивать объем рынка. Но если смотреть на польскую фитнес-индустрию с точки зрения тренера и фитнес-менеджера, рынок перспективный. Клубные сети регулярно расширяют свою географию в рамках города и страны. Также «заходят» иностранные сети, постоянно открываются небольшие студии и клубы формата «у дома».

Люди заботятся о своем здоровье, увлечены фитнесом и здоровым образом жизни. В любое время года в парках кто-то бегает, занимается на уличных тренажерах или трекинговой ходьбой — это особенно популярно среди людей пожилого возраста. Инфраструктура позволяет безопасно ездить на велосипеде по городу, и многие с удовольствием этой возможностью пользуются.

Но стоит отметить и большую конкуренцию среди специалистов. Фитнес-школы регулярно выпускают десятки новых тренеров и инструкторов.

Что вы посоветуете: сначала устроиться на сезонную работу и присмотреться к стране и условиям или сразу искать постоянную?

Зависит только от личных планов и возможностей. Для поиска постоянной работы немаловажна возможность легально пребывать в стране с правом трудоустройства. В любом случае нужно заранее хорошо подготовиться: выучить польский хотя бы на базовом уровне, собрать необходимые для легализации пребывания в стране документы, изучить требования законодательства, оценить перспективы трудоустройства, подготовить резюме.

Вы говорите, что конкуренция среди тренеров высокая. Какие шансы у украинцев найти хорошую работу?

Рынок активно растет, увеличивается и количество новых специалистов. Но в целом, думаю, опытному, ответственному, харизматичному тренеру со знанием языка устроиться не так уж сложно.

Но нужно понимать, что во многом придется начинать с нуля. Даже если вы отличный персональный тренер, у которого в Украине была хорошая репутация и поток клиентов, в Польше нужно будет снова пройти путь от «новичка-стажера».