Инструкторы групповых программ часто используют музыкальное сопровождение для тренировки просто как звуковой фон, не слыша и не понимая музыку на занятиях. Это грубейшая ошибка и огромный минус для тренера как для профессионала: ему приходится кричать, вести счет, надрывая голос. Тогда как правильно подобранная музыка для тренировок помогает тренировать 30 человек одинаково, слаженно и с удовольствием. Как подобрать подходящее музыкальное сопровождение, рассказывает Ольга Смелкова, преподаватель и методист «Академии Фитнеса — Украина», инструктор групповых программ универсал, международный презентер фитнес-конвенций.

Базовые принципы подбора музыки

Для каждого направления групповых занятий существует специально подобранная музыка с определенным темпом. В классе на аэробику используются треки с более быстрым темпом, чем в классе на степ-аэробике, а музыка для силовых тренировок должна быть намного медленней.

Тренер может приобрести диски с подходящими под каждый вид занятий записями, а может подобрать музыку самостоятельно. Но тогда надо внимательно переслушать каждый диск, чтобы понять, подходит этот темп под конкретное занятие или нет. Для расчетов Ольга рекомендует пользоваться следующей формулой: подсчитать количество ударов за 10 секунд и умножить на 6. Так вы получите количество ударов в минуту. Музыка для силовой тренировки должна насчитывать до 120–126 ударов в минуту. Все, что выше, подходит для аэробики, степ-аэробики, функциональной тренировки.

Также необходимо ориентироваться на самих клиентов — они должны успевать выполнять упражнения за тренером. Если основная часть группы не успевает, необходимо снижать темп. Для этого в спортивных залах есть специальное оборудование Via Speech, которое позволяет регулировать темп воспроизведения музыки в режиме реального времени. Если такой аппаратуры нет, тренеру надо менять аудиодиски на соответствующие уровню группы. Подробно о подборе музыки для групповых фитнес-тренировок Ольга рассказывает на курсе «Навыки инструктора групповых программ».

«Многое зависит не от музыки, а от уровня занятия, который должен быть указан в расписании клуба. Уровень 2 включает более сложные комбинации по сравнению с уровнем 1, и клиент изначально должен об этом знать. Если он не сориентировался сразу и пришел на более сложный уровень, тренер может подойти и порекомендовать выполнять упражнения в своем темпе. Но если клиент пришел на базовый уровень, ничего сложного на занятии быть не может, он должен успевать выполнять все упражнения», — отмечает Ольга.

Главная ошибка тренера

Главная и самая распространенная ошибка инструкторов групповых программ — неумение слышать музыку. «Встречаются тренеры, которые даже не знают о правилах подбора музыки для занятий фитнесом, не умеют правильно считать и просто работают под музыкальный фон. Но когда попадают на занятие коллеги, который владеет этими навыками, видят, как его группа работает под музыку технично и слаженно, меняют свое отношение к ней. Если работать с музыкой правильно, профессиональный уровень тренера существенно поднимается», — утверждает инструктор.

Начинающие тренеры иногда прислушиваются к пожеланию клиента по поводу треков для тренировок. Но, понимая, насколько важна правильно подобранная музыка, они никогда не должны идти на поводу у клиента. «Темп, громкость, даже жанр — это личный выбор тренера. Если он считает, что так лучше для проведения занятия, он прав. Важно лишь, чтобы музыка была профессионально записанная — «квадратная», на четыре музыкальные восьмерки, сведенная в специальной программе без пауз между треками», — подчеркивает Ольга.

Приобретать диски она рекомендует на ежегодных профильных конвенциях. На таких мероприятиях продаются трендовые на данный момент композиции, подогнанные по темпу под определенный вид занятий. Тренер всегда должен работать под то, что сейчас модно.

Заболевания опорно-двигательного аппарата, особенно суставов и околосуставных областей — типичное явление среди клиентов фитнес-клуба. Здесь нужен специальный тренировочный режим, индивидуально подобранная программа тренировок. Но такие шаги дадут мало эффекта без балансировки питания. Как в подобных случаях стоит регулировать рацион? Рассказывает Наталия Мисевра, методист «Академия Фитнеса — Украина», тренер-исследователь, валеолог-педагог, обладатель сертификатов «Ассоциации диетологов Украины», «Лиги фитнес-диетологов и нутрициологов».

Общие рекомендации

Суставные ткани (синовиальная оболочка, хрящ, костно-мышечная система, сосуды, нервы) чувствительны к внешним и внутренним воздействиям. Поэтому индивидуальный, сбалансированный пищевой рацион, богатый жизненно необходимыми, незаменимыми компонентами, помогает восстановить нарушенную структуру суставных тканей, иногда без медикаментозного вмешательства.

Прежде всего, необходимо сбалансировать энергетическую составляющую пищевого рациона, чтобы энергия из пищи не превышала энерготраты. «Заболевания опорно-двигательного аппарата часто развиваются у людей с избыточной массой тела или ожирением — их позвоночник и суставы испытывают постоянное воздействие «лишнего груза». При составлении индивидуального рациона питания надо ориентироваться на малокалорийные рационы, включающие «разгрузочные» дни», — объясняет Наталия Мисевра.

При этом она рекомендует:

• дробное частое питание (5–6 приемов пищи в день);
• наполнить рацион основными пищевыми веществами, витаминами, минеральными веществами и микроэлементами до уровня физиологических потребностей организма;
• довести до физиологической нормы полноценный белок в рационе;
• включить в диету животные и растительные жиры;
• выпивать 1,5–2 л жидкости в день для выведения шлаков. Желательно пить некрепкий чай, фруктовые, ягодные и овощные соки, ягодные морсы, компоты из свежих и сухих фруктов, нежирное молоко и молочнокислые продукты, щелочные минеральные воды без газа;
• ограничить (но не исключать) потребление поваренной соли. Избыток хлористого натрия провоцирует воспаления в суставах.

Какие конкретно продукты выбирать и как их готовить, зависит от характера болезни и состояния пищеварительной системы. Такие рекомендации должен давать специалист.

Обязательно исключить

Людям с проблемами суставов стоит исключить из рациона крепкие специи, маринады, острые соусы, пряные растения и овощи (щавель, шпинат, ревень, редис, репу и другие). Такие продукты поддерживают воспалительные процессы в суставах, а кроме этого, стимулируют аппетит, вызывая переедание.

Также стоит уменьшить или вообще убрать из рациона животные жиры (жирные сорта мяса, рыбы, птицы, молочные продукты). Обязателен запрет на продукты с высоким гликемическим индексом (легкоусвояемые углеводы): белый хлеб, торты, пирожные, сдобное печенье, блины, конфеты, шоколад, сладкие газированные напитки, алкоголь, бананы, груши, виноград, изюм, финики, инжир и прочие.

Надо учитывать и характер заболевания, исключая продукты, которые могут быть его причиной. «Например, при подагре исключаются мясо, печень, субпродукты, рыба, мясные и рыбные консервы, мясные и рыбные бульоны, грибы, бобы, фасоль, чечевица. Эти продукты содержат ураты и мочевую кислоту, которые откладываются в суставах, хрящах, сухожилиях и других тканях, провоцируя воспаления. Обострению заболеваний способствуют крепкий чай, кофе, какао», — обращает внимание Наталия. На курсе «Навыки консультанта по питанию и wellness-консультанта» она детально раскрывает эти и другие вопросы.

Коррекция пищевого рациона

При заболеваниях суставов рацион питания должен включать блюда на основе яиц, молочных продуктов, растительной пищи. Два–три раза в неделю можно включать нежирное отварное мясо или птицу. Чтобы усилить эффект от тренировок и лечения, рекомендуется готовить фиточаи, настои, отвары из лекарственных растений: листья брусники, петрушки, листья и почки березы, корень лопуха, траву горца птичьего и другие.

Морепродукты содержат более 40 биологически активных веществ, которые помогают добиться более длительных сроков ремиссии заболевания, уменьшить частоту рецидивов. К тому же они позволяют снизить дозу нестероидных противовоспалительных средств, которые используются для уменьшения боли и припухлости суставов, хрящей и плохо влияют на систему пищеварения.

Пищевые добавки

Одна из распространенных причин деградации суставов — дефицит витаминов, антиоксидантов и минералов. Людям с заболеваниями опорно-двигательного аппарата рекомендуют метаболически ориентированные белково-витаминно-минеральные смеси, сбалансированные смеси, нутрицевтики (аминокислоты, витаминно-минеральные комплексы, ПНЖК класса омега-3 и -6, продукты пчеловодства). Они обогащают рацион важными строительными компонентами — аминокислотами и углеводами, — необходимыми для синтеза в организме составляющих хрящевой и соединительной ткани.

Важное значение среди лекарственных средств для лечения суставов имеют хондропротекторы. Глюкозамин стимулирует безопасную для организма регенерацию хрящей, имеет противовоспалительный эффект. Хондроитин также входит в состав ткани хряща.

Глюкозамин и хондроитинсульфат — распространенные добавки, которые давно используются для восстановления поврежденных хрящей, лечения остеоартрита и облегчения боли в суставах. Но до сих пор нет единого мнения относительно их пользы, дозировки, длительности применения.

В качестве поддерживающего средства рекомендуют принимать гидролизат коллагена в течение 24 недель. Костная ткань и кожа содержат большую часть коллагена (50 и 25% соответственно). Оставшиеся 25% — в остальной части соединительной ткани. Потеря костной тканью коллагена, например, из-за голодания заканчивается развитием остеопороза.

Но надо отдавать себе отчет, что одним лишь питанием и добавками к нему проблему больных суставов не решить. «Питание имеет большое значение при любом заболевании. С его помощью в значительной степени можно компенсировать дегенеративные процессы, но без движения эффект будет минимальным. Согласитесь, если хорошо и правильно питаться, принимать таблетки и при этом постоянно лежать на диване, вряд ли получишь ожидаемый результат. Лучше использовать в комплексе питание и тренировки», — отмечает Юрий Бардашевский. На курсе «Реабилитационный тренинг» он рассказывает, как правильно выстроить тренировки при подобных заболеваниях.

Начинающий тренер по грудничковому плаванию уверен, что главной его трудностью на занятиях будет взаимодействие с младенцем. Но на самом деле основная проблема заключается в родителях ребенка. Трудности общения с ними приходится постоянно преодолевать и опытным тренерам. Как делать это максимально корректно, добиваясь нужного результата, рассказывает Ольга Шведова, методист «Академии Фитнеса — Украина», старший тренер аквазоны фитнес-клуба «Евроспорт».

Вначале будет слово. Много слов

Как правило, тренер по грудничковому плаванию без опыта работы переживает, как провести саму тренировку, справиться с дрожью в руках, найти подход к младенцу. Но эти трудности легко преодолимы. На курсах по грудничковому плаванию Ольга Шведова дает исчерпывающую информацию по подготовке и проведению занятий с детьми разного возраста. Также она рекомендует перед занятиями всегда готовить конспект урока, чтобы помнить суть и последовательность упражнений. Тогда вести тренировку намного легче. «Все дети адекватные. С совсем маленькими вообще проблем нет, с детьми постарше нужно немного терпения. Но при должных усилиях правильный подход находится в любом случае», — успокаивает она.

Главная трудность заключается в работе с родителями, но никак не с детьми. И с этой трудностью сталкиваются как начинающие, так и опытные тренеры. Во время занятий по плаванию родители начинают задавать какие-то вопросы, подсказывать тренеру, как вести себя с ребенком, диктовать свои условия. Как правило, такие ситуации возникают от незнания родителя, что будет происходить на занятии и как правильно себя вести при этом. Например, если ребенок расплакался — срочно забирать его у тренера или ждать, когда тот сам его успокоит?

Поэтому важно в начале первого занятия по плаванию уделить родителям 5–10 минут и сразу расставить все точки над «i». Рассказать, как поэтапно будет проходить занятие, где должен находиться родитель и что он может делать, а также сколько раз в неделю приходить на занятия, когда должно быть последнее кормление, что выполнять после плавания. «Тренеру надо стать на жесткую позицию специалиста, который понимает, что он делает. Объяснить родителю, что если он решился на занятия, надо строго придерживаться рекомендаций. Например, не пропускать их, приходить в строго оговоренное время в любую погоду и при любом настроении. В плавании для грудничков важна цикличность, иначе не стоит ожидать оздоровительного эффекта», — предупреждает Ольга.

Типы родителей и правила общения с ними

Водить ребенка на занятия может не только мама, но и папа, бабушка. К каждому из них нужно найти свой подход. Родители, независимо от возраста, могут быть более опытные (иметь двух и более детей) и менее опытные (пришли с первым ребенком). Первые более спокойные, доверяют тренеру, а со вторыми приходится дольше общаться, успокаивая.

Но в целом всех их можно разделить на три типа:

1. Аудиалы. Им надо выслушать тренера, задать все волнующие вопросы и получить на них исчерпывающие ответы. Готовьтесь к тому, что они еще 15 раз вам перезвонят, прежде чем придут на первую тренировку, будут по 10 раз задавать одни и те же вопросы, на которые постоянно надо адекватно отвечать. Но если в самом начале дать человеку всю нужную информацию, успокоить его, рассказать, как себя вести, тогда на занятии будет полный порядок.
2. Кинестеты. Как правило, это переживательные папы или бабушки, которые не очень рады маминой инициативе водить ребенка на плавание грудничков. Им надо лично проверить воду, температуру воздуха, кафель на стенах, еще ряд параметров. Пусть приходят на тренировку, проделают все манипуляции и убедятся, что все хорошо. Увидев радость ребенка, они сами отпустят ситуацию и дадут зеленый свет занятиям.
3. Визуалы. Им обязательно надо присутствовать на тренировках и видеть ребенка. В этом случае пусть посидят пару занятий, убедятся, что ребенок доволен, что он в надежных руках, успокоятся и уйдут.

Типичные вопросы родителей

Есть несколько вопросов, которые задает практически каждый родитель, в первый раз приведший ребенка на занятие:

1. «Когда мы научимся плавать?» Сразу хочется уточнить: вам кролем или баттерфляем? Но лучше сказать, что грудничковое плавание — это оздоровительное плавание, а не обучение техникам. Наша цель — научить ребенка держаться на воде, делать правильно вдох и выдох.
2. «Мы так часто болеем, когда это прекратится?» Действительно, после занятий детки закаляются и перестают часто болеть. Но должно пройти около пяти месяцев регулярных тренировок с адекватным подходом.
3. «Нам сказали, что это хорошо, а какая конкретно польза от плавания младенцев?» В этом случае тренеру надо развернуто рассказать о 5–6 полезных результатах, о которых Ольга Шведова сообщает на курсах. Ведь помимо закаливания в организме ребенка происходит масса других положительных изменений.

«Сталкиваюсь еще с недоумением родителей, которые пришли на первую тренировку: урок плавания для грудничков длится всего пять минут, а они заплатили полную стоимость. Надо рассказать, что младенцу в силу возраста достаточно плавать не более 15 минут. Это физиологически оправдано. А короткие занятия необходимы, чтобы адаптировать его к дальнейшей нагрузке», — говорит Ольга.

Кроме этого, родители задают массу неадекватных вопросов, на которые надо дать адекватный ответ. Например, когда ребенок перестанет плакать, почему он не начал сидеть после начала занятий. «Надо объяснять, что большую роль играет темперамент ребенка: один более ленивый, другой больше егоза. Водичка успокаивает, но не ускоряет моментально развитие ребенка. Сложно давать конкретные цифры. В таких случаях я говорю, что все зависит от регулярности ваших занятий. Если будете ходить раз в неделю, никакого оздоровительного эффекта от детского плавания я не могу вам обещать», — утверждает старший тренер.

Но случается, что человеку все объяснишь, а он все равно поступает по-своему. Тогда отдаем ребенка и советуем заниматься самостоятельно. Либо родитель слушает тренера, либо с ним надо прощаться. «Была у нас бабушка, которая сразу после плавания одевала ребенка в комбинезончик и кутала прямо в бассейне на пеленальном столике. Ему жарко, у него красное лицо, он кричит, но она неумолима. Мы пытались объяснить бабушке, что так наступает парниковый эффект, что она вредит ребенку. Но ни в первый, ни во второй раз она никак не отреагировала. В третий я пообещала, что больше ее в бассейн не пущу. Только тогда она к нам прислушалась», — рассказывает Ольга.

Все эти вопросы важно решить в самом начале занятий. По словам Ольги Шведовой, трудности возникают, если родителю тренер не рассказал, что будет и как себя вести. Если информация донесена, занятия проходят легко и в удовольствие.

Персонал клуба неоднородный, поэтому и зарплата сотрудникам начисляется, исходя из разных принципов. Административному отделу, отделу продаж, как правило, начисляют ставку и процент от суммы продаж фитнес-услуг. Зарплата тренеров, особенно групповых программ, зависит от количества людей, прошедших тренировку, соответственно, часть расчетов идет вручную. Но есть типичные ошибки, которые допускают руководители клубов при начислении заработной платы всем сотрудникам.

О них рассказывает Владислав Вавилов, методист «Академии Фитнеса — Украина», бизнес-тренер, создатель и управленец фитнес-клубов и салонов красоты. По его словам, можно выделить пять наиболее распространенных ошибок:

1. Руководитель поддается на шантаж сотрудников. Менеджер фитнес-клуба требует увеличить ставку, тренер — процент от персональных тренировок. В противном случае ценный сотрудник грозится уйти. Боясь его потерять, руководитель идет иногда на сумасшедшие, с точки зрения бизнеса, уступки. К этой же ошибке можно отнести дружеские отношения руководителя с сотрудником, когда тому неудобно понизить зарплату за проступки, указать на невыполнение плана и прочее.
2. Дробление периодов выдачи зарплаты. С точки зрения бухгалтерского учета  и организации бизнес-процессов в фитнес-клубе, заработанные деньги сотрудникам должны выдаваться только раз в месяц. «В некоторых старых клубах, особенно при расчете за ведение групповых программ, деньги выдают в конце смены. Некоторые сотрудники хотят получать зарплату по ведомости, но сначала аванс, а потом основную часть. Считаю, что это техническая ошибка, которая ведет к неразберихе в отчетности. Не настаиваю, что это единственное правильное мнение, но так «говорит» мой опыт» — подчеркивает Владислав.
3. Выплата денег будущих периодов. Часть клиентов покупает абонементы на 50 тренировок — примерно на четыре месяца. Клиент платит один раз, а тренер получает свой процент в течение четырех месяцев. Проблема в том, что у руководителя фактически этих денег уже нет — он их использовал в месяц покупки абонемента клиентом. А тренеру зарплату надо выдавать. Корни этой ошибки кроются в формировании системы абонементов клуба.
4. Зарплату насчитывает директор, а не программа. По мнению Владислава Вавилова — это фатальная ошибка руководителя. «Несмотря на записки, заметки, он все равно что-то забудет и сделает промах. Программа же ошибается, только если в нее неправильно ввели данные или формулу начисления зарплаты. А у нас часть директоров, дабы показать свою значимость перед собственником, игнорируют современные инструменты, выполняя расчеты вручную», — уточняет он.
5. Начисление зарплаты в последний день перед выдачей. Чем больше клуб, тем большая вероятность ошибки в самой ведомости. В большинстве клубов зарплата выдается с 10–12 числа. Поэтому, чтобы иметь возможность перепроверить начисления и вовремя всем выдать деньги, лучше сформировать ведомость до 5 числа. Особенно если она делается вручную.

Подробно о вопросе формирования зарплат сотрудникам фитнес-клуба Владислав Вавилов рассказывает на курсе «Управление персоналом. Тренинг №2». Но он подчеркивает, что идеальной модели начисления нет. Формируя заработную плату сотрудникам, важно использовать специальные программы, завершать расчеты до 5 числа каждого месяца, привлекать к расчетам не только директора.

Занятия на велотренажере ограничены самим тренажером, стенами зала и небольшим набором доступных движений. Однако клиентам фитнес-клубов нравится сайклинг. Во многих клубах оборудованы отдельные залы под направление, открываются специализированные студии. Возникает вопрос: как разнообразить занятия по сайклу? На него отвечает Андрей Нестеров, методист «Академия Фитнеса — Украина», фитнес-директор клуба PALESTRA, специалист в области рекреации и ОФК.

Модные тенденции

Имитацию велосипедной гонки на велотренажерах традиционно разнообразят музыкальным сопровождением, которое создает эмоциональный фон класса. Но сегодня это далеко не новшество. Чем же можно удивить клиентов?

1. Создать в зале световой эффект соответственно музыкальному сопровождению. К примеру, для легкой музыки использовать холодные цвета: голубой, фиолетовый, светло-желтый. Для более агрессивной — яркие: желтый, оранжевый, красный, зеленый.
2. Повесить в зале дискобол — зеркальный шар, на который направляют свет. Вращаясь и отражая лучи, он создает захватывающую игру света.
3. Установить видеопроектор и выводить на экран велодорожку, имитируя поездку в горы, по городу, треку… Можно записать видео с поездкой всей группы тренирующихся.

4. Использовать кардиодатчики и другие измерительные приборы, которые в режиме реального времени выводят на экран показатели каждого клиента. Не важно, спортсмен это или просто любитель покрутить педали, каждому интересно знать и понимать реальную оценку своей подготовки.

«Например, сейчас модно использовать шагомер — браслет или соответствующее приложение на телефоне. Человек смотрит и восхищается: «О, я сегодня прошел 200 шагов!» О чем говорит эта цифра, что она означает, его мало волнует. Но он ставит себе цель завтра пройти на 100 шагов больше», — объясняет Нестеров пользу измерений.

5. Установить инновационные велотренажеры, которые максимально имитируют езду на велосипеде. Сейчас на рынке предлагаются реал-райдеры, повторяющие повороты велосипедиста во время гонки.

По словам Андрея, описанные «фишки» активно используют в залах Европы и постепенно внедряют в Украине.

Вариации построения тренировки: есть ли место фантазии?

В разрезе построения тренировки существуют базовые упражнения, из которых составляются разнообразные программы велотренировок. Что это за упражнения, как из них формировать занятия — отдельная методика, о которой Андрей Нестеров рассказывает на курсе «Спиннинг, тренировка на велотренажёре» уровень I, II.

«Кажется, что упражнения достаточно однообразны. Да, некоторые из них часто повторяются, но возьмите тот же алфавит. Сколько в нем букв, а сколько мы используем слов из них? Невероятное количество! В тренировках по спиннингу то же самое: одни и те же движения можно выполнять в различных комбинациях, режимах, что и создает позитивный эмоциональный фон у клиентов. Скажем, приседать можно с бодибаром на 4 кг, 6 кг, пользоваться амортизатором, но само движение будет прежним», — говорит он.

Однако, по словам Андрея, инновации и разнообразие упражнений клиентов мало занимают — им интересен сам тренер по сайклу. «Если он способен создать хороший эмоциональный фон, который поможет людям на тренировке снять стресс, накопленный за день, к нему будут ходить. Даже если он будет работать на устаревших тренажерах», — подчеркивает Андрей Нестеров.

С другой стороны, самому тренеру иногда хочется разнообразить тренировку. Тогда предложенные идеи окажутся очень кстати.

Традиционно с мая и до сентября в фитнес-клубах наблюдается спад продаж. Процесс идет по клубам неоднородно, но в большинстве случаев его последствия управленцы компенсируют одними и теми же методами. Насколько это эффективно и что еще стоит предпринять, рассказывает методист «Академии Фитнеса — Украина», бизнес-тренер, создатель и управленец фитнес-клубов и салонов красоты Владислав Вавилов.

Особенности сезонности в Украине

Чем выше сегмент клуба, тем дольше длится низкий сезон и тем больше выражен спад продаж. По словам Владислава, состоятельные люди обычно уезжают из страны на все лето, а менее состоятельные — на неделю–две. Поэтому элитные клубы пустуют с мая по сентябрь, а клубы среднего сегмента ощущают заметное падение продаж.

Неоднородность сезонности наблюдается в фитнесе по регионам. Южные области ее практически не ощущают: летом они обслуживают приезжих, а остальное время — местных жителей. «Здесь к сезонности относятся спокойно, так как падение продаж летом не превышает 10%. В остальных регионах в этот период оно достигает 30%. Но конкретная цифра зависит от клуба, управляющего», — уточняет Владислав Вавилов.

По его наблюдениям, характер сезонности в Украине, равно как и методы его преодоления, остаются стабильными. В большинстве случаев клубы используют одни и те же методы удержания продаж, поэтому и ситуация из года в год не меняется.

Популярные методы удержания продаж

Карта лета за 50%, «лето в подарок» — большинство клубов снижают стоимость абонементов. Владислав полагает, что этот шаг ведет, скорее, к потере прибыли, чем к ее удержанию. Ведь, если человек планировал уехать летом, не хочет ходить в зал в жаркое время года, никакая скидка в зал его не заманит. Предлагая клубную карту за полцены, клубы снижают свою ценность, но при этом кардинально не решают вопрос падения продаж.

Кроме этого, таким предложением клуб привлекает «дешевых» клиентов. «Необходимо ориентироваться на клиентов, для которых стоимость карты будет значимой. Для одного заплатить 3 тыс. грн за карту клуба — это существенная статья расходов. А другой выложит эту сумму на абонемент и еще 10 тыс. на персональные тренировки. Сделав же скидку, клубы отпугивают платежеспособных клиентов», — уточняет Вавилов.

Что стоит попробовать

По мнению Владислава, лучше использовать другие методы: подарки в виде персональных тренировок или персональные тренировки без покупки абонемента. Последняя схема часто используется в клубах с бассейном или применительно к детским классам. Можно поэкспериментировать с ограничением тренировок, например предложить 30 посещений на все лето, которые по окончании сезона сгорают.

Еще один интересный метод — начисление бонусов. При покупке карты клиент вносит определенную сумму на депозит и использует деньги для оплаты внутренних услуг клуба. «Но у нас пока слабо развита депозитарная система и не до конца выстроена политика использования бонусов. Часть клубов сильно обожглась на неграмотном использовании этого метода. Я планирую внедрить его в нескольких клубах. Конечно, предварительно надо провести детальные расчеты, чтобы не попасть впросак. Но это уникальное для рынка Украины предложение», — отмечает Владислав.

И последнее, что важно знать о летнем спаде продаж, — готовиться к нему стоит еще в апреле. По словам Вавилова, определиться и просчитать стратегию ведения бизнеса на лето надо до начала майских праздников, так как в это время клиенты активно покупают абонементы. Низкий сезон длится, как правило, до сентября.

Подробнее о продажах в этот период Владислав Вавилов расскажет на тренинге «Организация и управление фитнес-клубом».

Большая разница в уровне подготовки клиентов — частое явление во многих фитнес-клубах. Независимо от возраста, среди молодежи и пожилых посетителей она бывает разительной.

Поэтому в клубах групповые силовые тренировки, как правило, рассчитаны на два уровня. Для клиентов с низкой и общей подготовкой работают классы силовых форматов. Для более продвинутых — интервальные, круговые, функциональные тренировки. Но и в этом случае наблюдается неоднородность групп. Дилемма решается вначале на уровне организации работы клуба, а затем тренером во время занятий.

Решение на уровне клуба

Чтобы создать клиентам условия для гармоничного развития, каждый класс по силовой подготовке посвящен определенной группе мышц. Эта информация указывается в расписании занятий и клиенты сами выбирают, как составить план тренировок, какую часть тела им сегодня нагружать. «Например, пожилые люди в основном ходят на проработку верхней части: спина грудь, руки, бицепс, трицепс. На ноги они ходят реже», — рассказывает методист «Академия Фитнеса — Украина» Ольга Смелкова.

Чтобы дать возможность равномерно нагружать разные части тела, в крупных фитнес-клубах расписание строится так, чтобы параллельно проходили два разноформатных занятия. «В фитнес-студиях стараются миксовать такие форматы: понедельник посвящен одной мышечной группе, вторник — другой, среда — третьей и так далее. Тогда человек может за неделю проработать все мышцы, дав им необходимую нагрузку, и при этом не перегрузиться» — говорит Ольга.

Помимо этого групповые занятия в фитнес-клубе содержат классы, изначально заточенные на разный уровень подготовки клиентов.

Решение на уровне группы

В этом случае ответственность лежит на самом тренере, задача которого — сразу определить уровень подготовки каждого участника занятия. «Людям с низкой подготовкой он должен либо дать легкий вес, либо работу без веса в своем темпе. А остальную группу тренер держит в тонусе. Количество повторений упражнения для всех одинаковое, но каждому надо дать такой вес, чтобы он достаточно нагрузился и при этом чувствовал себя комфортно», — советует Смелкова.

В группах важен аспект самоконтроля, когда клиент сам определяет свое самочувствие и вовремя останавливается или сбавляет нагрузку. Тренер также может внешне определить его состояние по сбивке дыхания. Когда клиент начинает тяжело дышать, ему надо сбавлять темп. Если человек побледнел, приближается к потере сознания, нужно срочно остановить выполнение упражнения.

«Поэтому тренеру следует знать анатомию и физиологию, принципы составления тренировок, понимать, как работают мышцы. Необходимо выучить базу силовых упражнений: стандартные базовые упражнения без оборудования с собственным весом. Он должен знать, как поставить клиента в исходное положение, как проговаривать технику, как ее показать и донести клиенту», — акцентирует внимание Ольга Смелкова.

Основные ошибки во время проведения классов

Во время занятий ошибки допускают как клиенты, так и сами тренеры. По опыту Ольги, самая главная ошибка тренеров — они не следят за техникой клиентов. «Часто тренер занят сам собой, либо не подходит к тем клиентам, которые нуждаются в помощи. Иногда клиенту необходимо не просто рассказать и показать упражнение, но и указать на рабочие точки, за которые мы имеем право трогать клиента: суставы, правильное положение колена, куда нужно увести таз и так далее. Так мы выставляем правильную технику, чтобы человек не навредил себе сам», — подчеркивает она.

Что касается клиентов, они зачастую проявляют элементарную невнимательность. Но и в этом случае многое зависит от инструктора: насколько он может владеть, управлять группой, чувствовать клиентов. «Иногда тренер сильно гонит по темпу, по нагрузке. Часть клиентов потом не возвращаются на это занятие, потому что им не уделили внимание, им было сложно, и они не смогли потренироваться», — обращает внимание методист.

Как не допустить этих ошибок и дать адекватную нагрузку на занятии клиентам с разным уровнем подготовки Ольга Смелкова расскажет на курсах по силовому тренингу в групповых программах.

Как стать тренером по тай-бо

Тай-бо — необычное и привлекательное для клиентов направление фитнеса, которое требует от инструктора специальных навыков и умений. Стоит ли осваивать совершенно новое направление и кому проще включить его в свой профессиональный арсенал фитнес-инструктора?

Чем тай-бо привлекает клиентов

Тай-бо — это популярная фитнес-программа, в которой элементы боевых искусств (бокса, кикбоксинга, тхэквондо, каратэ) органично сочетаются с классической аэробикой и танцевальными движениями. Тай-бо не похоже ни на одну другую систему упражнений в фитнесе! Занятия улучшают функциональные возможности, поскольку каждый удар рукой или ногой требует значительных энергозатрат. В результате клиент получает интенсивную кардионагрузку и хорошую проработку мышц всего тела, а значит, быстрое снижение веса. Дополнительно развиваются функциональные способности тела, силовые возможности, гибкость, подвижность, координация.

По опыту Кристины Глушковой, методиста «Академии Фитнеса — Украина», инструктора программы тай-бо, этим направлением увлекаются в первую очередь подготовленные клиенты. «Обычно в сетке расписания групповых программ тай-бо обозначено как самая интенсивная тренировка, но подходит оно для разного контингента: мужчин и женщин независимо от уровня подготовки. Ко мне ходят даже пожилые люди, выполняя упражнения в меру своих возможностей или облегченный вариант».

О разночтениях

Направление создано в 80-х годах прошлого столетия американским актером и мастером боевых искусств Билли Блэнксом. Он объединил в единую гармоничную систему три направления. Классическая аэробика дала базу передвижений под музыку, тхэквондо — технику ударов ногами, бокс — технику ударов руками. Свое детище Блэнкс назвал «таэ бо» — от начальных букв двух боевых систем.

Идею подхватили адепты других боевых искусств. Для ее воплощения идеально подходил тайский бокс, значительно расширивший арсенал ударов. Поэтому в Украине чаще встречается название «тай-бо» — от начальных букв тайского бокса.

Базовые знания инструктора тай-бо

В каком бы направлении ни развивался инструктор, прежде всего ему необходимо знать анатомию и физиологию человека. Это помогает снизить риск травматизма во время занятий, дает уверенность, что он не навредит клиенту. «Кроме этого, в тай-бо важна инерционность движений тела, последовательность ударов и передвижений в пространстве, которые должны быть удобными и безопасными для клиента», — акцентирует Кристина Глушкова.

Осваивать направление легче инструкторам, у которых есть знания классической аэробики. Зная, что такое музыкальный квадрат, умея слышать музыку, тренеру легче составлять и разучивать с клиентами комбинации при использовании грамотного кьюинга. «Занятие строится по принципу классической аэробики и под музыкальное сопровождение, — уточняет Кристина. — Но в моей инструкторской практике есть пример, когда тай-бо обучался инструктор без базовых знаний классической или степ-аэробики. При этом у него отлично получается вести занятия, раскладывать комбинации. Просто обучение далось ему гораздо сложнее, чем обычному инструктору фитнес-направлений. Было бы желание!»

Опыт в боевых искусствах: плюс или минус?

По мнению Кристины Глушковой, на этот вопрос нельзя ответить однозначно — все зависит от самого человека. У спортсменов с опытом в боевых искусствах есть отточенная техника, где используется короткий рычаг, резкие и малоамплитудные движения. Задача спортсмена в бою — нанести точные, быстрые, сильные удары. Цель фитнес-тренировки противоположная — совершать амплитудные энергозатратные движения, вовлекая в работу максимальное количество мышц.

Кроме этого, спортсменам, привыкшим работать в определенной стойке, тяжело перестраиваться на симметричную работу. А в фитнесе очень важно корректное распределение физической нагрузки равномерно на все тело.

Но и действующим фитнес-инструкторам не так просто освоить новое направление. «Сталкиваюсь с тем, что им тяжело избавиться от мягких танцевальных движений с минимальной энергозатратностью и достичь красивой (не побоюсь этого слова), мощной и безопасной техники», — отмечает Кристина Глушкова.

Однако каждому можно дать необходимые знания, научить правильной технике, развить умение составлять и раскладывать комбинации. Кристина Глушкова проводит обучение на курсах инструкторов тай-бо от «Академии Фитнеса — Украина».