Личная страничка в социальной сети — это такая же часть позиционирования тренера на рынке фитнес-услуг, формирования его личного бренда, как и непосредственная работа с клиентом в зале. Но не все видят в ней возможность продвижения себя как профессионала, абсолютно игнорируя этот аспект жизни общества. А те, кто понимает возможности персональной странички в соцсети, часто используют их неумело, добиваясь противоположного эффекта. Почему? Давайте разбираться.

Глазами клиента

Не надейтесь, что клиенты не станут изучать ваши посты, фотоальбомы, видео в соцсети. Часто они это делают перед первой тренировкой, чтобы получить представление о человеке, которому планируют довериться.  

Попробуйте абстрагироваться и посмотреть на свою страничку глазами нового подписчика. Что вы видите в первую очередь?

1. Аватар и обложка. За те две-три секунды, пока загружается страничка и человек удерживает внимание на новой для глаза картинке, он должен получить от нее максимум информации о вас. Ставьте на аватар портретное фото, по которому вас легко узнают при встрече. Картинка на обложке должна отражать вашу профессиональную деятельность. Неплохо, если на ней указана информация о направлении тренерской работы и телефон.
2. Личная информация. Укажите, какое учебное заведение вы окончили, тренинги, семинары, контактные данные. Не упускайте из виду графы о хобби, интересах, жизненной позиции — из таких тонких нюансов формируется представление о вас как о человеке, повышается доверие к вам.

3. Характер контента. Оцените свои посты на страничке: о чем они говорят, в каком свете вас показывают и насколько это соотносится с вашим позиционированием в зале. Рекомендуемое соотношение профессиональных и личных постов — 50/50. Цель профессиональных — показать вашу экспертность, но людям также нравятся посты личного характера. При этом хорошо подумайте, насколько адекватно будут смотреться фото с дружеских посиделок в вашей ленте и не навредят ли они вашей репутации поклонника здорового образа жизни.
4. Не переусердствуйте, стремясь повысить интерес к страничке. Достаточно публиковать один пост в день, но регулярно.
5. Проведите аудит своих друзей и групп, в которых состоите. Удаляйте всех и вся, что может бросить тень на вашу репутацию адекватного тренера.

Правила формирования контента

Когда с антуражем покончено, пора подумать о наполнении странички. Но прежде чем постить полезные советы и картинки-мотиваторы, делать репосты заметок, статей с других страниц и групп, определитесь для себя, кто вы. Какие ваши главные жизненные ценности, нормы морали, каких принципов придерживаетесь, какая ваша политическая, социальная позиция по отношению к актуальным проблемам общества (отсутствие позиции — тоже позиция). Чем популярнее ваша страничка, тем больше комментариев под постами, тем чаще в них будут высказываться тролли и хейтеры. Не имея четких позиций и границ поведения, вам трудно будет выдержать их натиск и сохранить презентабельный вид страницы, своей репутации.

Придерживайтесь заявленных принципов хотя бы на своей страничке. Согласитесь, соседство поста о вреде фастфуда и фоток с вашей встречи с друзьями в McDonalds слегка веет ложью. А это читатель, а тем более клиент не прощает.

Помните, профессиональный контент — это не картинки-мотиваторы с толстыми котиками или Халком. Не засоряйте ими свою ленту, превращая ее в аналог развлекательной группы. Ваш контент должен быть уникальным, интересным, полезным, отображать ваш опыт и знания.

Идеальный источник идей для постов — ваши же тренировки. Общаясь с клиентом в зале, отмечайте, какие вопросы он задает, что его волнует, чем он интересуется. Обо всем этом можно делать заметки на своей страничке, сопровождая фотографиями и видео. Старайтесь уходить от специальных терминов, донося информацию простыми, понятными каждому словами.

В каких сообществах нужно работать

Разные исследования популярности социальных сетей в Украине сходятся примерно на следующем топ-5 социальных сетей: Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, “ВКонтакте” (по данным marketer.ua). Иногда в топ включают Instagram, LinkedIn. Для каждой из них SMM-маркетинг имеет некоторые отличия, но базовые принципы остаются те же.  

Идеально, если раскрутка и продвижение тренера в социальных сетях отданы в руки специалисту. Но для понимания, как нужно работать с социальными сетями, рекомендуем пройти хотя бы один бесплатный онлайн-тренинг или семинар.

Конечно, сразу учесть все нюансы вряд ли получится. Начните постепенно приводить свою страничку в порядок, формируя у подписчиков образ себя как профессионала.

Об организации работы фитнес-центра необходимо озаботиться на стадии разработки концепции проекта. Еще до начала ремонта помещения на бумаге расписывают структуру заведения, продумывая мельчайшие детали: от стоимости клубной карты до зарплаты уборщицы. Так приходит понимание, выгодна затея или нет, и как ее трансформировать, чтобы она стала выгодной.

«У нас в стране обычно процесс происходит наоборот: есть помещение, и собственник ищет под него идею. Чаще всего воплощение найденных идей заканчивается печально», — делится опытом Владислав Вавилов, методист «Академии Фитнеса — Украина», бизнес-тренер, создатель и управленец фитнес-клубов и салонов красоты.

Этапы организации фитнес-клуба

Краеугольный камень создания заведения по оказанию фитнес-услуг — пожелания собственника. Работа начинается с понимания идеи, ее реальности и адекватности.

Затем она соотносится с местом, где будет реализована: город, район, помещение. Каждый город, каждый район имеет свои особенности, которые надо учитывать.

Также есть понятие бюджета — для каждого формата клуба существует свой минимум средств, на которые его можно открыть.

Есть перечень ограничений, которые обусловливает само помещение: высота потолков, электропроводка, водоснабжение, теплоснабжение, парковка, наличие рядом конкурентов. Только с учетом этих факторов можно сформировать жизнеспособную концепцию и принять правильное решение по ее реализации.

Концепция заведения охватывает набор услуг, которые будет предоставлять клуб, построение его функциональных зон, переходов между ними. По утвержденной концепции готовится проектная документация, на основе которой и приступают к строительству.

«Ключевыми принципами открытия клуба являются бюджет и пожелания собственника. Он приходит с готовой идеей, а мы пытаемся ее либо приземлить, сократив или добавив какие-то функциональные зоны, либо убедить, что это нереально», — делится опытом Владислав.

Принципы организации управления персоналом

Вторая составляющая работы клуба — управление персоналом. В этом случае принципами эффективного менеджмента являются:

1. Формирование структуры персонала. Любая организация управления фитнес-клубом начинается со структуры. Вначале каждый должен понять свое место в иерархии — кто кому подчиняется.
2. Функциональные обязанности. Все сотрудники должны четко понимать, что от них требуется. Для этого составляют должностные инструкции, другие документы, регламентирующие работу фитнес-клуба. Важное место среди них занимает ККП — корпоративная книга продаж. В ней закреплены стандарты обслуживания, коммуникаций, продаж, проведения персональных тренировок, фитнес-тестирований.
3. Обучение и контроль. Надо определиться, по каким принципам и правилам обучать и контролировать сотрудников. Как уже работающих, так и новых.
4. Подбор персонала. Только сформулировав функциональные обязанности и правила обучения, можно подбирать персонал под определенные функции. Очень важно, чтобы сотрудники могли у кого-то учиться правильному выполнению работы.
5. Мотивация. Есть много способов мотивации сотрудников, но ее базовый принцип заключается в грамотном подборе персонала. Чаще в клубах нет сплоченной команды, набран персонал с неподходящими установками, и руководство пытается мотивировать совершенно незаинтересованных людей.

Конечно, это не исчерпывающие принципы работы фитнес-клуба. Но даже их реализация облегчит управление клубом, персоналом и поможет развитию бизнеса.

Как реанимировать работающий клуб

Реорганизация работы действующего клуба начинается с аудита. Первый шаг — визит аудитора в качестве тайного покупателя с целью проанализировать внутреннюю работу заведения. Затем она соотносится с позиционированием клуба, его коммуникацией с целевой аудиторией: внутренняя и наружная реклама, социальные сети. Часто позиционирование и реклама не совпадают, что вводит клиентов в заблуждение.

Официальная часть аудита — анализ документации и беседы с сотрудниками клуба. «Документы обычно мало что говорят, а сотрудники преимущественно выказывают недовольство собственником или директором. Поэтому лучше, если руководство выделит «языка», который посвятит во все тайны работы клуба», — говорит Владислав Вавилов.

По его словам, полный аудит занимает 2–3 недели в зависимости от количества клубов сети. По результатам выносятся рекомендации, как исправить ситуацию. После согласования финансовой составляющей плана действий реанимация проходит в течение 3–6 месяцев. Но, как это ни печально, в 90% случаев после аудита собственник решает ничего не делать.

Основные проблемы работы клубов

Самыми распространенными «болезнями» организации работы клубов оказываются:

1. Низкая компетентность менеджера.
2. Вмешательство собственника в управление.
3. Неоправданная экономия на вещах, на которых много не сбережешь, — на покрытии, расходниках. Например, мыло закупается не по 10 грн за штуку, а по 7 грн. Владельцу кажется, что он избежал лишних трат, но на самом деле он потерял в качестве, убил сервис. Об экономии можно говорить, оперируя крупными суммами, когда, например, покупка оформляется не за миллион, а за 100 тыс.
4. Несоответствие уровня клуба и стоимости клубных карт: заведение высокого класса предлагает дешевые карты.
5. Низкая оплата труда персонала. Например, на рецепции администратор с зарплатой в 3 тыс. грн сидит в кресле за 5 тыс. евро. Или в зале стоят дорогие тренажеры, а тренер получает 30% от платы за тренировку.
6. Ни собственник, ни директор не хотят обучаться управлению бизнесом.
7. Надежда на чудо, которое не происходит, потому что есть конкуренция.

Отбегав полгода-год в зал на классы по степу, чувствуешь, что тоже можешь вести занятия. Или тебя настолько гипнотизируют сложные комбинации, что ты готов с нуля обучаться тайнам их построения. Как стать тренером по степу, с чего начать и в каких направлениях совершенствоваться?

База степа

Базовые шаги, основные комбинации, умение показать и научить им, зажечь публику — это лишь очевидные и далеко не единственные навыки, которые требуются от инструктора этого направления. Иногда за желанием дать клиентам море позитивного заряда начинающий инструктор забывает о целях тренировки и клиенты не достигают намеченного результата.

Чтобы стать инструктором степа, необходимо уметь регулировать интенсивность занятия, понимать, что такое целевая тренировочная зона пульса, уметь ее придерживаться. Инструктор должен вести группу за собой, соблюдая основные принципы тренировки. Для этого надо не только научиться подавать команды под соответствующий шаг, уметь слышать музыку, владеть голосом, но и соблюдать формат класса, уметь оценить подготовку клиента.

«На базовый курс можно идти, не имея никакого представления о степе. Курс построен так, что можно обучить с нуля любого человека», — говорит методист по степу и аэробике «Академии фитнеса — Украина» Ольга Смелкова. — «Но если есть возможность, лучше предварительно походить на соответствующие занятия. Это даст понимание, что происходит на них, как движения выглядят со стороны».

Будущий тренер должен иметь хоть минимальные знания по фитнесу: различать форматы классов, понимать, как воздействуют на организм занятия степ-аэробикой, какие цели достигаются во время занятий. Еще один важный пласт знаний — анатомия, физиология, биомеханика. Чем глубже будут представления, тем более сознательно преподаватель сможет выстроить класс.

Потребуются знания в диетологии. «Конечно, прописывать питание — задача диетолога. Тренер же должен дать общие рекомендации: рассказать о соотношении белков, жиров и углеводов в рационе, времени их приема в зависимости от целей тренировок. Должен дать совет, как соблюдать питьевой режим во время занятий и вне зала», — подчеркивает Ольга Смелкова.

Профильные курсы в «Академии Фитнеса — Украина»

В «Академии Фитнеса — Украина» курсы тренеров по степ-аэробике разбиты по уровням. На каждом дается соответствующий объем знаний и навыков:

• «Навыки инструктора групповых программ. Аэробика и степ-аэробика», уровень I. Новички знакомятся с классификацией движений, их техникой, модификацией, правилами разучивания. Обязательно учатся понимать взаимосвязь музыки и движений, использовать пространство зала, работать с голосом, визуальными командами.
• «Step (степ-аэробика): комбинации и вариации», уровни II, III. Курс дает понимание особенностей построения тренировки на степ-платформах для новичков, продвинутых клиентов, использования музыки для регулирования темпа занятий. Освещаются основы физиологии, биомеханики.
• «Step Dance (танцевальная аэробика): комбинации и вариации», уровни II, III. Раскрываются принципы модификации базовых упражнений, правила составления собственных. Даются навыки визуального и вербального управления группой.
• «Инструктор групповых программ». Недельный курс, который учит навыкам инструктора по степ-аэробике, танцевальной аэробике, силовому тренингу. Во время курса дается объем знаний описанных выше трех уровней инструктора.

Новичкам Ольга Смелкова рекомендует начинать все-таки с базовых уровней I–III. На них постепенно дают нужные знания и навыки, которые тренеры смогут сразу применить на практике. Информацию с объемного недельного курса новичку освоить сложно. Он подойдет инструкторам, которые смогут заполнить пробелы, обогатить свои знания, пройдя сразу по всем уровням сложности.

По окончании каждого курса выдается соответствующий сертификат.

Что еще нужно инструктору по степу?

Важно не только понимать, как стать тренером по степ-аэробике, но и как культивировать навыки профессионально. Основные смежные направления, в которых стоит развиваться инструктору по степу — аэробика, степ-аэробика, силовые программы, функциональный тренинг, стречинг. Если есть база танцев, хорошо бы освоить танцевальные направления в фитнесе.

Совершенствовать профильные знания и опыт Ольга Смелкова рекомендует на классах коллег, проходя у них обучение. Мир степа многогранен, поэтому даже опытный тренер может найти что-то интересное для себя у коллеги, который развивается в нескольких направлениях фитнеса.

Еще один важный источник знаний — фитнес-конвенции. На мастер-классах можно опробовать новое направление, и если оно понравится — углубляться в него. Более тесное знакомство с направлениями проходит на воркшопах. Здесь получаешь максимум информации за минимум времени. Да и в целом, приезжать на любую конвенцию стоит ради знакомства с новыми тенденциями в фитнесе.

Как выбрать курсы фитнес-инструкторов?

Ты решил учиться на тренера, а пять лет обучения в институте физкультуры тебя не устраивают. Хочется начать работу с людьми гораздо раньше. Курсы для фитнес-инструкторов — отличное решение. В них масса преимуществ:

• длятся от пары дней до пары месяцев;
• стоят гораздо меньше обучения в институте;
• обещают дать только самые необходимые знания;
• проходят в удобное время, можно совмещать с основной работой.

Но оказывается, что подобное обучение предлагают едва ли не в каждом фитнес-центре Киева, Львова, Харькова и других городов страны! Как же сориентироваться в предложениях и выбрать то, что не разочарует?

Перед курсами

Чтобы не разочароваться в обучении, необходимо четко и адекватно сформулировать запрос к нему: что конкретно ты хочешь получить по окончании. Кроме сертификата, конечно.

Прежде надо четко определиться, в каком направлении фитнеса собираешься работать, с какой категорией клиентов, на какие результаты. Четко понимая, какая информация нужна, тебе будет легче выбрат­ь курсы фитнес-тренера, задавать нужные вопросы преподавателю, чтобы получить от обучения максимум.

Пройдя один курс, ты вряд ли станешь востребованным тренером, даже если у тебя за плечами несколько лет занятий в зале с группой или персонально с инструктором. Ты получишь только базу, которая поможет тренировать новичков и не навредить им, сориентирует в дальнейшем профессиональном развитии.

Критерии выбора

Определяясь, где пройти курсы инструктора по фитнесу, ориентируйся на следующие критерии:

1. Официальный сайт. Помимо контактов и адреса центра обучения, на нем должна быть детальная программа курсов, расписанная по блокам. Сопоставь количество часов теории и практики — последняя должна быть в приоритете.

Ознакомившись с программой, можно сложить представление об уровне обучения и адекватности запрашиваемой цены. Она тоже должна указываться на сайте, равно как и информация о методистах, ведущих курс.

1. Методисты.  Важно, чтобы они имели высшее образование в сфере физического воспитания и спорта, а также внушительный опыт работы в ней. Является ли методист бывшим или действующим спортсменом, имеет ли разряды и звания — не столь принципиально. Хотя это неплохой бонус к профессиональному уровню преподавателя. А вот регулярное участие в профильных мастер-классах, семинарах, фитнес-конвенциях говорит о постоянном развитии специалиста, актуальности его знаний.
2. Учебные пособия. Хорошая школа обеспечивает своих клиентов учебными методичками с кратким содержанием курса.
3. Место проведения. Пожалуй, один из самых важных критериев в вопросе, как выбрать курсы фитнес-инструктора. Процесс обучения должен проходить в зале, оборудованном под данное направление фитнеса. Например, на тренировке по детскому фитнесу и пилатесу используется оборудование, которое не держат в тренажерном зале.
4. Контроль обучения. Прежде чем давать сертификат, преподаватель должен убедиться, что вы усвоили знания и получили необходимые навыки. Экзамен — единственное основание для выдачи документа о прохождении курсов, а не квитанция об их оплате. Позвони и уточни, можно ли получить сертификат, если присутствовать на экзамене не получается.
5. Отзывы. Узнай, что говорят о курсах прошедшие обучение. Не пугайся негативных отзывов. Всегда найдутся люди, неправильно сформулировавшие запрос к обучению (см. выше), не чистые на руку конкуренты. Смотри на адекватность соотношения позитива и негатива, анонимных заметок и мнений тех, с кем можно связаться. Не стесняйся обращаться к этим людям лично (обычно через социальные сети) с вопросом о впечатлении от курсов.

Но, получив заветный сертификат, не забывай, что курсы — это только начало твоей карьеры. Сертификат — лишь пропуск в индустрию фитнеса. Ты получаешь минимальную базу, на которую настраиваешь практический опыт и дальнейшее развитие. Ты должен постоянно развиваться и учиться новому.

Новый клиент — это всегда загадка, а для начинающего тренера — настоящее минное поле. Чего ждет вновь прибывший, как его тренировать, чтобы он не разочаровался в результатах, и при этом ему не навредить? А главное, чтобы не бросил тренировки или не ушел к другому тренеру раньше, чем нащупаешь нужную тактику ведения занятий.

Первый инструмент тренера в этом деле — подробный опрос клиента. Отчасти его проводит администратор клуба, который собирает общие данные. Но нужную информацию придется выуживать из клиента в ходе личного общения — не все он готов доверить бумаге. Вводный первичный инструктаж — первая возможность получить необходимые сведения, если вы сумеете расположить человека к себе.

Какой должна быть эта информация, как ничего не упустить? Предлагаем примерный чек-лист клиента, заполнив который, вам будет легче понять, в каком ключе вести с ним занятия.

Общая информация

Общее представление о клиенте и его целях посещения зала дают подробные анкетные данные. Их клиент может заполнить самостоятельно, получив опросник от менеджера зала на ресепшене. Следующий шаг — вводный инструктаж с дежурным тренером, на котором тот вносит уточнения во время личного общения. Общий раздел чек-листа включает такие вопросы:

1. Имя, пол, возраст, телефон клиента. Зная об особенностях тренировок с людьми разного возраста, пола, тренер уже получает важную информацию о подходе к организации процесса. Ведь по внешнему виду не всегда можно определить возраст клиента. Получая заполненную карту, тренер сразу обращается к нему по имени, что располагает к взаимодействию. Точная дата рождения — возможность вовремя поздравить клиента, а внимание всегда приятно.
2. Цель визита в зал. Тренеру надо понимать, что от него ждет клиент, насколько достижимы поставленные цели. И если они неадекватны, крайне важно суметь корректно объяснить это, скорректировать, предложить альтернативу.
3. Занятость. Работает клиент или нет, примерный график работы — все это помогает выстроить оптимальный режим занятий. Тренер получает представление о двигательном режиме человека в течение дня, возможных стрессах. Если человек говорит о высоком уровне стресса на работе, надо избегать тяжелых тренировок, чтобы не перегружать его нервную систему.
4. Семейное положение. Важно знать не просто о наличии или отсутствии партнера, а о качестве отношений между ними — это говорит об уровне стресса клиента в быту.
5. Наличие детей и их возраст. Дети — еще один стресс-фактор. К тому же в зависимости от возраста они могут влиять на тренировочный режим родителя. Если клиент — женщина, важно уточнить, как проходили роды, особенно если они были недавно.
6. Наличие хронических заболеваний. Информация дает примерно понять, в каком состоянии организм клиента, как он может реагировать на нагрузку, как необходимо ее корректировать.
7. Перенесенные травмы и операции. Важно, чтобы клиент указал, когда он их перенес и как проходил период реабилитации. Опять же, чтобы понимать, как организм будет реагировать на нагрузку, какие упражнения можно давать человеку, где лучше подобрать альтернативу.
8. Желаемые сроки достижения цели — тоже вопрос адекватности поставленных задач. Тренер должен объяснить, когда на самом деле можно ждать результатов и каких. Первые будут видны через три месяца. Следующий чек-поинт — полгода и год.

Дополнительная информация

Собрать ее необходимо на первичном инструктаже, но некоторые дополнительные вопросы можно задавать и в процессе тренировки. Так вы не перегрузите клиента расспросами.

9. Изначальный вес и объемы. Необходимый минимум — замеры бедер, талии, груди, бицепса. В процессе тренировок масса может оставаться примерно на одном уровне, но композиция тела изменится, что покажут контрольные замеры.
10. Особенности питания. Выясняем периодичность питания в течение дня, количество и рацион. Даем рекомендации по их коррекции.
11. Используемые ранее методы коррекции веса. Уточните у клиента, какими именно методами он пользовался, как часто и к каким результатам пришел. Чем больше он пережил таких экспериментов, тем хуже организм отреагирует на тренировки.
12. Режим сна и отдыха. Полноценное восстановление — основа успешных тренировок. Надо понимать, насколько человек может следовать этим условиям, попытаться донести, насколько это важно.
13. Для женщин — цикл и его болезненность. Тренеру надо знать, когда использовать альтернативные, облегченные упражнения. К тому же в разный период цикла тело по-разному реагирует на нагрузку.
14. Опыт физических нагрузок — чем занимался и почему не занимается сейчас. Если в прошлом был опыт тренировок, тело быстрее отзовется на нагрузку. У такого человека лучший уровень баланса, координации, по сравнению с новичком, что ускорит достижение цели.
15. Увлечения. Дают представление о досуге клиента, его физической активности помимо работы, умении снимать стресс.
16. Отношение к алкоголю, табаку, кофе. Информация дает понять, насколько любовь к ним будет тормозить процесс достижения результата, готов ли человек от них отказаться или хотя бы ограничить их потребление.
17. Если клиент не против, сделайте фото до начала тренировок и после первого тестового периода для демонстрации промежуточных результатов. Это вдохновляет клиента. Да и тренера тоже.

Главное, не лишайте человека мечты. Никогда не говорите, что его цель недостижима. Корректно дайте ей реальную формулировку и правильно организуйте процесс достижения. А в этом поможет грамотно и подробно заполненный чек-лист.

Если вы побывали на ProFit — 2018 и видели мастер-класс Романа Ондражека по FREEK STEP POWER, вы знаете, насколько это крутое и драйвовое направление.

Накануне конвенции Роман провел обучающий семинар по своей системе. Тем, кто успел туда попасть, повезло вдвойне: они первыми в Украине познакомились с FREEK STEP, причем знания получили прямо из рук автора.

После семинара мы встретились с Романом и он рассказал, стоит ли искать в названии «FREEK» элемент сумасшедшинки, что на самом деле представляет собой его система и почему он не пытается предсказывать, как будет развиваться фитнес в ближайшие годы.

Роман, как прошел ваш семинар? Удалось ли ребятам ухватить вашу идею?

Семинар был отличный, мне очень понравилось. Я счастлив, потому что люди были заинтересованы и работали, выкладываясь на 100%. Да, я думаю, они вполне ухватили идею.

Смогут ли студенты теперь тренировать клиентов в этом направлении или им нужна еще дополнительная работа?

Ребята успешно сдали экзамен. Некоторым еще предстоит много работы над музыкой, техникой. Но они поняли основную идею и уже смогут применять ее в своих уроках.

Будут ли они получать вашу поддержку и профессиональные консультации? Как им дальше развиваться в этом направлении?

Да, поддержка обязательно будет.

После семинара каждый участник получил доступ на месяц на Fitness Club TV. Там выложены материалы, которые мы прорабатывали в течение двух дней на семинаре. Ребята всегда смогут освежить знания, если что-то забудется или ускользнет. Дальнейший доступ будет уже на платной основе, но у участников семинара на него есть скидка.

Кроме этого, у ребят есть мои визитные карточки, если им нужна будет информация или поддержка, они всегда могут написать мне на почту или в Facebook и получить ответы на все вопросы. Можно написать и на почту «Профита». Возможно, по языковым причинам некоторым будет легче общаться именно через «Профит».

Как быть ребятам, которые впервые увидели FREEK STEP на ProFit Convention и хотят освоить это направление? Где им обучаться?

Естественно, один только мастер-класс всему не научит. Есть много нюансов. На семинаре мы посвятили их изучению два дня плотной работы.

На конвенции моя цель была презентовать направление, познакомить с ним. И, если украинские тренеры проявят интерес к FREEK STEP, мы будем организовывать более глубокое обучение.

FREEK STEP — это смесь танцевальной аэробики и функционального тренинга. Степ и хореография обычно считаются направлениями, куда люди идут за удовольствием. А на функциональные тренировки они обычно приходят тяжело работать над собой. Как удалось совместить такие разные направления?

То, что во FREEK STEP POWER представлено как хореография, на самом деле сложно так назвать. Это не что-то сложное, а просто небольшие связки. В первую очередь они работают как кардиосоставляющая.

Когда мы с моим другом Себастьяном Пятеком разрабатывали эту систему, мы не ставили себе цель заменить функциональные или танцевальные классы.  Мы просто знали, что есть много людей, которые хотят интенсивно тренироваться и одновременно с этим получать удовольствие. Поэтому создали микс, который дает и то, и другое. Нечто на полпути от танцевального класса к функциональному.

В классе представлены разные степени сложности. Как начинающие, так и продвинутые клиенты смогут получать удовольствие от этого класса.

Название «FREEK» созвучно со словом «freak». Это наталкивает на мысль об уходе от серьезности, о нестандартности, фановости. Подразумевает ли FREEK STEP POWER что-то подобное?

В нашем случае FREEK пишется немного по-другому (смеется). Мы не подразумевали в названии некоего странного чудака. Во всяком случае, этого не было в основной идее. Наша тренировка — это сбалансированный класс, где люди тренируются с удовольствием.

Слово FREEK построено из названий определенных ценностей, которые несет тренировка.

F (focus) —  это фокусировка. В первую очередь, на клиенте и на его уровне подготовки.

R (repeat) — это повторения. Это значит, повторять до тех пор, пока вся группа не сможет выполнять связку на одинаковом уровне.

Е (energy) — это энергия. Когда люди освоили связку или упражнение, они вкладывают больше силы и энергии в тренировку.

Е (enjoy) — это наслаждение. Освоив хореографию, люди могут в полной мере получать удовольствие от класса.

К (keep it super simрle) — тут речь идет о том, чтобы сделать это максимально простым и доступным. Мы не вводим сложной хореографии, фокусируемся на простоте, чтобы получалось у всех и все могли получать удовольствие.

Но, когда люди полностью осваивают хореографию и вкладывают в тренировку всю энергию, они кайфуют от этого, уходят в отрыв. Возможно, здесь можно проследить параллели между «FREEK» и «freak».

Роман, вы презентуете программы во многих странах. Есть ли характерные особенности у публики из разных стран, о которых нужно знать презентеру, чтобы достучаться до людей?

Да, в зависимости от страны немного отличаются и ожидания людей, и виды тренировок, которые они предпочитают. В Чехии людям больше нравятся танцевальные направления, степ. Французам нравятся сложные хореографические классы с быстрыми сменами связок.

Когда ты собираешься презентовать в другой стране, тебе, конечно, нужно уважать эти вещи. Но в первую очередь ты должен оставаться собой и не слишком меняться под ожидания аудитории. Только тогда ты будешь интересен ей.

Если презентер впервые выступает в другой стране, как ему понять предпочтения аудитории? Где ему брать информацию об этом?

Когда тебя приглашают в другую страну провести обучение или класс на конвенции, ты в любом случае сотрудничаешь с организаторами. Ты можешь у них узнать все особенности и запросы аудитории и выяснить вообще любые вопросы.

Вы не первый год выступаете на украинской сцене, вы читали курс для Школы презентеров, в этом году подготовили совместное выступление с украинкой Полиной Савченко. На ваш взгляд, какие черты отличают украинских презентеров от их зарубежных коллег?

Я не думаю, что украинские презентеры как-то отличаются от коллег из других стран. Быть презентером — это уже само по себе означает, что ты другой, ты отличаешься от остальных. И это не зависит от того, в какой стране ты живешь.

Вы уже 15 лет в фитнесе. Как менялась индустрия за эти годы? Были какие-то знаковые периоды или вехи?

То, что я видел — это как менялся стиль аэробных тренировок, степ-тренировок. Они постепенно разделялись между собой. Отдельно ушел степ, отдельно — функциональные тренировки, отдельно — body & mind.

Большие перемены в фитнес принесли соцсети. Сейчас благодаря YouTube, Facebook люди могут быстро получать доступ к каким-то новинкам, трендам, веяниям.

Еще появилось много классов и программ с готовой схемой. Таких, например, как FREEK STEP POWER, как Port De Bras. Здесь не нужно ничего придумывать, ты просто осваиваешь схему и уже можешь тренировать.

Опираясь на эти знания, можно ли предсказать, что будет популярно в ближайшие годы? Чего клиенты будут ждать от тренеров и в каком направлении тренерам развиваться?

Этого никогда нельзя предсказать заранее. Вот мы сейчас говорим с вами, а рядом на экране идет промовидео Kangoo jumps.  Когда я стартовал в фитнесе 15 лет назад, это направление закончило свое существование, потеряло популярность. А 15 лет спустя — смотрите, оно опять в моде.

О формате небольшого клуба необходимо думать еще на этапе поиска помещения. Его площадь — один из ключевых факторов при разработке концепции. Идеально, если она позволяет открыть зал для тренировок с двойным назначением: тренажерный и зал групповых программ. Первым больше интересуются мужчины, а во второй ходят в основном женщины.

«Оптимально иметь площадь в 600 кв. м. с залом для групповых занятий, студией персонального тренинга и тренажерным залом. Этого достаточно, чтобы успешно развивать клуб. Конечно, отдельный вопрос — место, где он находится, и насколько удачно расположение», — говорит старший методист тренингового центра «Академия фитнеса — Украина» Борис Михайленко.

Но что делать, если приходится выбирать между этими двумя направлениями?

Преимущества и недостатки тренажерного зала

Владельцу небольшого клуба, рассчитанного на клиентов из района, в котором он располагается, лучше открыть тренажерный зал с нуля. У него больше возможностей продажи дополнительных услуг: программ тренировок, спортивного питания. При правильной организации работы 50% выручки можно получать от дополнительных услуг.

Но вложиться в открытие тренажерного зала придется больше, чем в студию групповых занятий. Львиную долю бюджета «съест» закупка тренажеров и инвентаря, особенно если брать новое оборудование.

Плюсы и минусы студии групповых занятий

Для старта проекта потребуется меньше вложений. Инвентарь и оборудование для групповых занятий требуют намного меньше средств, чем оснащение тренажерки.

Такому формату клуба гораздо проще по сравнению с тренажерным найти и реализовать конкурентные преимущества в своей нише. Это может быть йога-студия, студия восточных танцев, а может быть зал, где предлагаются занятия по разным групповым направлениям.

Работа студии обычно строится вокруг лидера – человека, который ведет в ней основные занятия. По уникальности предлагаемого продукта, атмосфере зал наверняка получится уникальным: найти два похожих крайне сложно. Но этот же факт играет и в минус. Масштабировать такую студию рискованно – можно потерять эту индивидуальность, а вместе с ней и часть лояльных клиентов.

Кроме того, студия групповых занятий предоставляет ограниченный комплекс услуг: групповые и в редких случаях индивидуальные занятия. Ей сложно сформировать дополнительные источники дохода. Да и аудитория в ней преимущественно женская, что ограничивает возможности.

Важный нюанс — тренерский состав. Хороший групповик способен собрать вокруг себя достаточное число людей. Он должен быть не только методически подкованным, владеть навыками вербальной и невербальной коммуникации, но и обладать харизмой, зажигать публику.

Поэтому в идеале фитнес-клуб должен включать в себя и тренажерный зал, и групповые занятия.

Векторы расширения зала

Если у клуба есть возможность расширить площадь, то к залу групповых занятий обязательно надо оборудовать тренажерный зал. Расширять тренажерку залом для групповых занятий стоит в том случае, если у вас есть хороший тренер-групповик. Если его нет, лучше расширить перечень предлагаемых методик.

«Увеличение разнообразия тренажеров особо не влияет на поток клиентов. На него влияют предлагаемые методики. Например, через полгода после запуска тренажерного зала стоит поставить стойку TRX и закупить петли. Еще через три месяца — роллы для миофасциального расслабления. Спустя какое-то время поставить раму для кроссфита», — рекомендует Борис Михайленко. Если возможности задействовать новую площадь нет, то тренажерку расширяют за счет методик, не требующих отдельной площади.

Групповые занятия расширяют поэтапно. Например, на старте клуб предлагает два класса утром и два класса вечером. Когда число людей на занятии переходит рубеж в 10 человек, дополнительно включается третье занятие утром и еще одно вечером. «Если при увеличении клиентской базы оставлять по два класса утром и вечером, зал будет переполнен. Это вызывает негатив у клиентов, они не продлевают абонемент и уходят в другой клуб. И наоборот, если сразу поставить много классов, получим большую расходную часть клуба», — предупреждает Борис Михайленко.

Обозначенные предложения, как открыть фитнес-клуб и расширить его — это общие рекомендации, родившиеся из практического опыта.

Еще немного, и столичный мир фитнеса взорвется ярким событием — весенней ProFit Convention! Новые впечатления, новые знакомства и новые перспективы профессионального роста для фитнес-тренеров. Качественно поднять свой уровень помогут воркшопы — интерактивные классы, позволяющие максимально освоить теорию и закрепить ее на практике. Мы пригласили ведущих зарубежных презентеров, которые расскажут и покажут, чем дышит мир фитнеса в Европе, поделятся своими наработками.

Anastasia Alexandridi. «45+. Особенности тренировки с людьми старшего возраста»

Зажигательная гречанка из Германии Анастасия Александриди расскажет, как работать с клиентами в возрасте. Эта категория людей слабо представлена в залах Украины, но Анастасия уверена — при правильном маркетинге ситуацию можно исправить. «Когда я работала в Афинах, у нас в зале была похожая ситуация. Низкие пенсии не позволяли этой категории людей купить абонемент в зал. Но у них есть дети, которые сделают все, чтобы родители сохранили свое здоровье», — подсказывает презентер.

На воркшопе «45+. Особенности тренировки с людьми старшего возраста» Анастасия поделится опытом организации подобных уроков, секретами продаж таких тренировок, презентации себя как тренера. Но основной упор интерактивного класса сделан на правильном построении тренировок для людей этой категории, подборе упражнений, исходя из особенностей физиологических процессов в организме людей преклонного возраста. Александриди научит, как общаться с такими людьми, правильно отвечать на их вопросы, следить за их самочувствием во время тренировки, не акцентируя при этом внимания на их состоянии, чтобы они не чувствовали себя неуютно и хотели вернуться снова.

«В этом возрасте многие страдают артритом, имеют межпозвоночные грыжи, поэтому тренер в построении класса должен делать акцент на вестибулярный аппарат, работать на мобильность, баланс, гибкость, координацию. И очень-очень важна работа спины и позвоночника. Но надо помнить, что такие клиенты приходят в зал и как на психотерапию. Тренер — это психолог, мотиватор, ментор — всего понемножку», — раскрывает тонкости воркшопа Анастасия. Она уверена, что он будет интересен и полезен даже тем, кто не работает с клиентами 45+.

Не разочаруются и те, кто ждал от Александриди мощного и зажигательного степа. Специально для весенней конвенции Анастасия приготовила мастер-класс Step ProFit 2018, а также Aerobic Performance.

David Stauffer. Functional Circuit Games

Американский презентер предпочитает строить функциональные тренировки в виде игр — так клиентам эмоционально легче выполнять поставленные тренировочные задачи. Игры создают несоревновательную, но продуктивную атмосферу в классах для клиентов любого возраста и уровня подготовки. Лучшее оборудование на таких тренировках — собственное тело и гравитация. Дэвид уверен, преодолевая гравитацию, мы не только гармонично развиваем тело, но и получаем ни с чем не сравнимое чувство свободы! Стауффер даст рекомендации по использованию музыкального сопровождения на тренировках. Расскажет, в каких случаях ее использовать для установки темпа игры, а в каких для мощной мотивации участников.

Воркшоп Functional Circuit Games в первую очередь будет интересен инструкторам, которые ведут функциональные классы и высокоинтенсивные тренировки. Но тренеры других направлений, которые интересуются функциональными, силовыми классами, также вынесут для себя много полезной информации. Мотивирующий воркшоп от итальянского презентера прост по структуре, информация легко воспринимается и воспроизводится. «После Functional Circuit Games у вас останется множество новых идей и способов организовать свой функциональный класс», — обещает Стауффер.

Кроме воркшопа Дэвид Стауффер проведет на ProFit Convention два интенсивных мастер-класса: 3×3 Metabolic Interval Training и Total Body Challenge.

It`s a FUNctional time!

Roman Ondrášek. FREEK® STEP POWER

Презентер из Чехии расскажет о совершенно новом направлении фитнеса — фрик-степе — и продемонстрирует его. Концепция направления родилась в 2017 году силами Романа и его друга Себастьяна Пятека, одного из владельцев fitnessschool.tv.

Ничего фрикового и эпатажного в направлении нет. Название родилось из ключевых задач и принципов программы: F = FOKUS (фокусироваться), R = REPEAT (повторять), E = ENTERTAIN / ENERGY (развлекать / энергия), E = ENJOY (наслаждаться), K = KEEP IT SUPER SIMPLE (это суперпросто). Основная идея — дать инструкторам по степу логическую структуру простых классов. «Многие инструкторы, вдохновившись конвенциями или видео в Интернете, стали проводить очень сложные по хореографии классы для начинающих. Мы хотим сделать шаг назад и сфокусироваться на клиентах, а не на хореографии», — поясняет Ондрашек.

Направление имеет два разветвления. FREEK® STEP FUN объединяет современную степ-аэробику для начинающих и кардиотренировку с жиросжигающим эффектом. Во время классов используется музыка с сильными битами типа House с темпом 130–136 BPM.

FREEK® STEP POWER — симбиоз функционального тренинга и простых хореографических связок. В классах акцентируется на кардио и гармоничном развитии верхней и нижней частей тела. В результате получается холистический тренинг по степу, развивающий силовую выносливость. Именно эту часть направления Роман представит весной на воркшопе ProFit Convention. Она имеет три уровня: от новичков до продвинутых любителей фитнеса.

Для тренеров разработан FREEK® Cross method — система обучения методу построения хореографии. Обучение спланировано так, чтобы даже начинающий смог легко повторить короткие хореографические связки и насладиться тренировками. Ведь основная идея направления — тренироваться и получать от этого удовольствие!

Перед весенней ProFit Convention Ондрашек даст 12-часовой воркшоп FREEK® STEP POWER, а на самой конвенции — мастер-класс по этому направлению. Последний Роман планирует провести вместе со своими учениками, чтобы презентовать концепцию во всей красе. «Это мое третье участие на ProFit, и мне очень приятно, что людям нравятся мои функциональные классы и воркшопы», — делится Ондрашек. Поэтому помимо нового направления он проведет функциональную тренировку без степа — Total Body Workout, а также класс по танцевальной аэробике в паре с Полиной Савченко.

Patryk Tomaszewski. Stretching

Польский презентер проведет четырехчасовой воркшоп по стретчингу продвинутого уровня. Патрик подчеркивает, что продвинутый уровень — это не выполнение упражнений с большой амплитудой, а использование продвинутых методов стретчинга. Они отличаются в зависимости от того, проводится релаксация в конце урока или отдельная тренировка по улучшению гибкости, но такие классы идеально дополняют друг друга.

На тренировках Томашевский предпочитает работу с использованием веса собственного тела. Но если у человека возникают проблемы с достижением определенного уровня, прибегает к помощи оборудования: малых и больших мячей, бендов, поясов и блоков для йоги, роллеров, массажных мячей, иногда даже степов. Использование оборудования ограничивается только фантазией тренера. Фавориты Патрика — мячи. Они безопасны и позволяют расслабиться в различных позах. Единственное, некоторым людям сложно на них балансировать.

Кстати, кто на прошлой конвенции не смог попасть на класс Патрика по Balance Training, может сделать это на весенней ProFit. Также польский презентер подготовил классы Flow Pilates and Stretch в форме хореографии и степ-аэробику.

Анастасия Александриди впечатлила участников прошлой конвенции взрывным степом. А в этот раз приедет с особенным воркшопом — расскажет, как работать в зале с людьми возраста 45+.

Анастасия Александриди

Международный презентер в 20 странах на 4 континентах,

преподаватель в странах Европы, Азии, Израиле и России;

лучший международный презентер 2016 года;

автор руководств по танцам для инструкторов

Анастасия живет и работает в Германии, где фитнес очень популярен среди зрелого поколения, особенно людей в возрасте 60–75 лет. Естественно, построение и наполнение занятий для них ведется совсем иначе, чем для молодых людей. «Мои занятия для людей среднего возраста — мостик между молодостью и зрелостью, через который я их правильно подвожу к возрасту 60–75 лет. Эти тренировки позволяют им встретить зрелый возраст максимально мобильными, гибкими, сильными», — вводит в курс дела Анастасия. Об особенностях работы с этой категорией клиентов мы поговорили с ней более подробно.

Вы ведете отдельный класс для категории клиентов 45+ или тренируете их вместе с другими?

В Германии я веду разработанные мною лично классы Happy 45. В них делаю акцент на вестибулярный аппарат, мобильность, гибкость, даю много упражнений на суставы, особенно тазобедренные, которые в этом возрасте малоподвижны.

Но я заметила, что в 75 лет людям легче выполнить приседания, выпады, отжимания (с коленями на полу), чем упражнения на развитие баланса. Цель моих уроков — подготовить людей так, чтобы они в 45 держали баланс на 100%. Тогда в 75 они его удержат на 80%. Чтобы у них укрепились суставы, улучшилась мобильность, гибкость, не кружилась голова, когда они поднимаются с дивана, — чтобы каждый из них был здоровым человеком.

Но на мои группы для людей 65–80 лет приходят и те, кому 45–50 лет, потому что им нравится тренер и урок. А хороший урок подойдет всем.

К вам приходят только женщины или мужчины тоже интересуются вашими уроками?

Я веду много направлений, у меня нет классов только по йоге и спиннингу. На каждый из них публика приходит совершенно разная. Мало того, она отличается в зависимости от страны. Я работала в Италии, Франции, Японии, Австрии, других странах – везде на любой урок приходит совершенно другая публика.

И как в таких случаях быть тренеру?

Если тренер — профессионал, он сделает хорошим любой урок. Но тут есть тонкий момент. Хороший тренер дает отличные уроки — и все. А отличный объяснит клиентам, как важно посещать другие классы. Например, на степ-хореографию люди ходят ради удовольствия, чтобы хорошо провести время. Но надо объяснить пользу других классов, даже если они не приносят столько удовольствия.

В зале, где я работаю в Германии, я добилась, что мои клиенты продвинутого степа остаются на следующий урок, где мы работаем с координацией, балансом, позвоночником, суставами, мышцами спины. И наоборот, любителям функционального тренинга объясняю, как важна хореография, особенно для мозга. Как она помогает бороться со склерозом, сохранять сильный вестибулярный аппарат и координацию.

Клиенты Анастасии в Мюнхене. Возраст от 40 до 82 лет.

Как должен вести себя тренер во время классов?

Моя личная позиция — тренер всегда должен быть честен с клиентами. В очень корректной форме, но всегда говорить правду. Если клиент неправильно выполняет движения, тренер обязан объяснить: все, что тот сейчас делает, — это бессмысленные махи руками и ногами.

Не раз случалось, что во время урока я выключала музыку, меняла тон голоса, выражение лица и объясняла: «Ребята, я тренирую 20 лет. Я знаю, когда работать очень легко, когда выкладываются на 50%, а когда выжимаются на максимум. И вот сейчас не надо пыхтеть, пытаясь мне доказать, что вы делаете по максимуму. Вы выкладываетесь на 45%!»

Люди ценят правду, а не «Ой, вы такие молодцы! Давайте-давайте!» Я каждый урок им говорю: «Приходите в зал не просто для того, чтобы пообщаться, разнообразить социальную жизнь, а чтобы стать лучше, здоровее».

Но при этом не надо акцентировать внимание на отклонениях по здоровью у клиента. Часто они не хотят об этом вспоминать. А представьте, как клиент себя чувствует, когда тренер орет на весь зал: «А как там твое колено?!» Тренер должен быть корректным, иначе к нему не вернутся.

С другой стороны, есть категория клиентов, которые «все знают». Когда я спрашиваю об их состоянии здоровья, они говорят: «Не волнуйся, я сама о себе позабочусь» или «Если мне будет больно, я остановлюсь». Это выводит меня из себя и обижает, как специалиста. Пресекаю такой подход и в одном, и в другом случае. Нельзя прерывать тренировку, но если чувствуется какая-то боль, они обязаны тут же об этом сказать, чтобы я дала альтернативное упражнение. На тренировке я босс.

Есть ли какие-то особенности общения с клиентами 45+?

Мой подход: любовь, честность и юмор. Два года назад в Германии я взяла группу взрослых людей (слово «старые» по отношению к ним я не употребляю), у которых средний возраст — 75 лет. Немки — блондинки, спокойные и корректные, а я — брюнетка, темпераментная, у меня на лбу написано, что я из Греции. Первый месяц они меня просто не могли понять. Даже к взрослым я на «ты», как на равных: «Девушки, давайте!» Одной клиентке это не понравилось: «Анастасия, как ты можешь называть меня «девушка»? А я удивляюсь: «Неужели ты не хочешь снова почувствовать себя молодой?»

Группа сначала меня побаивалась, а потом полюбила, и сейчас они жизни без моих уроков не представляют. У меня полный зал, я с ними общаюсь на немецком, английском и даже иногда на греческом — они выучили на греческом несколько базовых анатомических терминов. Как-то у меня был мировой тур, меня не было в Германии месяц. И вот по возвращении на первый урок заходит та женщина, которой не нравилось, что я ее называю девочкой. Увидела меня и подняла руки к небу: «Thanks God! Вернулась наша любимая Анастасия! Я поняла: ты единственный тренер, который относится ко мне, как к молодой. Мы у тебя не чувствуем себя старичками».

Они приходят в зал, как на психотерапию. Тренер — это психолог, мотиватор, ментор — всего понемножку. Нужно найти правильный подход к людям в любом возрасте.

Анастасия и ее клиенты в Мюнхене в возрасте от 40 до 82 лет.

Просите ли вы у клиентов 45+ разрешение или рекомендации врача на посещение занятий по фитнесу? Или работаете на свой страх и риск?

Когда меня спрашивают про «свой страх и риск», — я очень обижаюсь. Что значит — страх и риск? Пьяный водитель ведет автомобиль — вот это страх и риск. В нашей работе так поступают только дилетанты. А профессионалы, которые много читают, посещают семинары, никогда не останавливаются в самообразовании, помогают людям стать крепче и здоровее.

Когда человек приходит в фитнес-клуб, администрация записывает в карточку все его аномалии и отклонения, информирует об этом тренера. И тогда я подбираю альтернативные упражнения. Например, пришла ко мне женщина примерно 60 лет с варикозным расширением вен. У нее было полное отсутствие функций вен на ноге, она ходила в специальном чулке. Я ей посоветовала заниматься в горизонтальном положении, как того требует заболевание. Людям с чувствительными коленными суставами рекомендую прыгать на мате, отрываясь хотя бы на сантиметр от него. Никакого риска нет, все прыгают, чувствуют себя молодыми — это очень важно. Если у кого-то что-то болит, можно выполнять упражнения до боли. Я ученикам всегда говорю, что самый лучший доктор – это вы. Ни один доктор не чувствует ваше тело так, как вы сами.

Если вы помните, на семинаре по степу на ProFit Convention, я не могла поднять руку. До этого в конце августа я делала презентацию, упала на сцене и ударилась плечом. По приезде в Германию сразу побежала в больницу, хоть у меня было всего несколько часов до перелета — я не могу рисковать своими руками, ногами, это моя работа. А в больнице доктор наук поставил мне неправильный диагноз — сильный ушиб плеча. Поскольку плечевой сустав сложный, он сказал, что боль будет появляться в течение 4–6 недель. Она длилась намного больше, была не сильной, но постоянной, я не могла завести руку за спину. И ближе к Новому году я поняла: все это время чувствовала, что диагноз неправильный. На зимних каникулах, когда мой график разгрузился, сделала МРТ. Оказалось, что у меня трещина в капсуле плечевого сустава.

К чему я привела этот пример. Даже врачи ошибаются. Что касается опорно-двигательного аппарата, в 80% случаев каждый человек знает, что с ним что-то серьезное или нет. Да, бывает сильная боль, а проблема оказывается незначительной. Бывают серьезные заболевания, когда нельзя полагаться на свои ощущения, надо довериться специалистам. Но на тренировке клиентам всегда акцентирую внимание: чувствуйте, идет вам это упражнение или нет. Например, приседание в 99,9% подходит всем, но 0,1% людей оно не идет из-за воспаления тазобедренного сустава, колена и прочего. Они сами должны к себе прислушиваться, а тренер — их ментор.

Если человек хочет быть здоровым и выжить — медицина бессильна! Тренер должен постоянно повторять это людям. Наша жизнь — лучшая мотивация.

И я никогда не работаю на свой страх и риск. Во время занятий слежу за всеми клиентами, подхожу, корректирую. Каждый тренер должен любить своих клиентов, заботиться о них, учить новым упражнениям, как мать помогает своим детям.

Отказываете ли вы в каких-то случаях новому клиенту?

Отказываю, только когда человек пришел после операции или прихрамывает. Недавно пришла женщина в возрасте 42–43 года (молодая женщина, сегодня 45 — еще не возраст) после кесарева сечения. Я ей посоветовала другой урок — функциональный пилатес. Через месяц она чуть окрепла, швы срослись, и мы приступили к Holistic Functional. Она втянулась сразу, потому что хотела заниматься.

Я никогда не скажу человеку, что ему не подойдут занятия по возрасту. Особенно женщинам говорить такое категорически нельзя. Я рекомендую прийти на другой конкретный урок, объясняю, как он будет построен и почему он подойдет именно этому человеку.

Тренер должен мотивировать. Иногда сама подхожу к людям, которые занимаются в зале, и рекомендую им попробовать новый урок. Обычно это делают менеджеры зала, но они не всегда знают всех тонкостей урока.

Кому будет полезен ваш воркшоп на ProFit Convention этой весной?

Абсолютно всем. Беда нашего поколения фитнес-тренеров — YouTube University. Посмотрел ролик — и пошел тренировать. А учиться нужно в любом возрасте, на любом уровне, какой бы университет ни закончил.

Группы 45+ есть в том или ином объеме в каждом зале. Эти люди чувствуют, что хоть они молодые и красивые внешне, но изменения в организме есть, и это нормально, это жизнь. Люди должны правильно подготовиться к следующему возрастному этапу, им надо дать правильные тренировки.

Я расскажу, как общаться с такими людьми, как отвечать на их вопросы, разберем доступно анатомию. Научимся наполнять свои группы людьми, ведь тренер должен быть также и маркетологом. Если не умеешь себя правильно представлять и продавать свой продукт — ты лузер. Даже если у тебя 10 университетов, нереальное количество дипломов. Никто не ходит на дипломы, все ходят на тренера. Поэтому воркшоп будет полезен всем.

Очень жду встречи, чтобы поделиться знаниями и опытом, и в свою очередь поучиться у учеников.

С любовью и уважением, Анастасия Александриди.